谁谈，如果看门的不让进，怎么应对，最重要的是，如何动员客人刊登广告，

    广告分很多种类，大小，颜色，文字，图片，板块位置，形状等等各种形式展示，以便能更加的吸引目标用户，

    这个电话本有一点比较占优势，就是新编出来以后，电话本是要分发到全市长成千上万家企事业单位的，每家单位都要发好几本，有的单位，每个科室都要发到，这个广告是很值得的，这是优势，一般客人都会感兴趣的，

    培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法，使得周阳大开眼界，受益匪浅！还有世界顶级销售冠亚军的销售视频小剧，

    周阳自从银行出来，走过的这两家公司，都很注重业务员的技能培养、培训，以前周阳不是做业务的，现在可好，成了专职业务员了，还进行系统培训，

    这两家公司培训内容不一样，但是，都适合业务员的技能提升，这个是周阳比较感兴趣的，以前他就是认死理，会计上要出人头地，可是，人家就是不叫你在财务上有所建树，总是叫你干出纳，

    现在，周阳似乎改行做专职业务员了，这个转变，其实是被逼无奈的，他做业务员其实真的是赶鸭子上架，

    以前在银行里面也没少进行培训，比如点钞票的培训，打计算器的培训，假钞鉴别真伪培训，计算机等级培训，出纳培训，会计培训，上岗培训等等，

    可是，银行里边的这些培训，你出了银行，还能派什么用场？狗屁！统统还给银行了！还浪费了十年的青春！

    但是，销售员的培训，那就不一样了，有那句话说，人的一辈子，无时无刻不在销售自己，推销自己，使得自己被别人认可！

    所以，周阳觉得，销售培训，对他这一辈子，都是财富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用处，

    实战的时候终于到了，这天，大家收拾好背包，各自奔向各自的领地，对，是领地，就那个地图上划分出来的五颜六色的区块，大家这一年的收入都在分给你的区块领地里面了，你做的广告大，你就有很好的收入，

    当然，保底工资是有的，最低工资500元每月，然后就是靠业绩提成奖励了，这才是大头。

    周阳早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，跃跃欲试了，这一天可算到来了，发财的时候到了！

    他信心十足，凭他三寸不烂舌，借助公司的电信局的威名，还说不动客人吗？我周阳又不是没做过业务，这应该是不在话下的事！

    “周阳，你这几个区块你打算怎么去跑？”组长问周阳，

    “我这，打算先把远的跑掉，然后回来再跑近的地方，”周阳说，

    “不要这样，你先跑近的，把市区西北部那一块区域跑了再说，”组长说，她是老业务员，经验丰富，

    “哦，也行吧，“周阳说，

    “因为，近的，时间上可以抓紧多跑几家，成效块，尤其是先把大企业拿下，实力强的大企业你那区域有好多，有的是世界五百强的，还有日资企业，台湾企业，欧美企业，这些先跑掉，”组长的建议很有道理，

    “好的，我研究一下，明天我就先去把大企业跑了，多跑几家，”

    周阳制定了计划，先把离市区比较斤的地方跑掉，现在是三月中下旬，业务期间是到九月中下旬结束，在这段时间内，他要把他的势力范围内的1000多家企事业单位都要登门拜访，这就需要合理安排远近单位的拜访时间，

    第二天，周阳首先瞄准了秀水小城新区西北区块里面的日资办公设备企业，世界五百强，应该是个大客户！

    周阳满怀信心来到了这家日资企业大门口，天呢，这家企业，占地足足有100亩地，很大的厂房，光大门就有东南西北四个，

  

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