“我这个没啥顾虑，我其实不排斥保险，要不然，我也不会这半天听你唠叨了，只是……”老板娘话说到一半，

    “只是啥？”周阳追问到，

    “我这里，不瞒你说，每天都有好几个业务员跑来拉业务，其中也有保险公司的，当然不是你家的，”

    “哦，就是说，别人家保险公司业务员已经给您说过保险了？”

    “是的呢，我其实很理解业务员们的辛苦，人家来过好几次了，我都没买，你看，你这一来，我就买，我心里过意不去的，”

    “哦，我明白了，那您看啊，保险公司跟保险公司还有区别呢，我们这家保险公司，是国有的，是老大哥，其他人家的，那都是后来陆续开出来的，

    “当然我不能说人家不好，但是，你要看看谁家的险种齐全，保障范围最大，回报率最高，谁家实力最强，您是生意人，这本帐您比我会算的，”

    “也是，那家保险公司我也是才听说，而你们家保险公司，我早就知道，比较了解，”

    “那就是了，我这不是跟别人抢生意，这完全是由您自己决定，”周阳心里说，赶紧在我这里买吧，

    “好吧，那你看看我该怎么买，你给我规划一下，我，还有我这个小孩，一起买了吧，”老板娘终于下定决心了，

    “好的，我给您看看，”周阳说着，从背包里面拿出来保险资料袋，里边全是保单，合同，

    “我觉得，您和孩子都需要买一个重疾险，我们公司的重疾险保障范围广，好几十种疾病都能投保，”

    “我还要买重疾险吗？”老板娘问道，

    “当然了，年纪越大，以后的身体状况就越来越会反应出来，现在我们就是要在身体健康的情况下买这个险种，

    “如果身体出现了不好的症状，那还不能买了，而且，现在买，还需要有几个月的观察期呢，不是说你想买就能成的，”

    “哦哦，这么严格啊，”

    “那可不？所以，越早买越好，越早买，价格还会越便宜，像您小孩，现在买，更划算了！”

    “好的，那就都买吧，反正这个事我考虑了很久了，都快成心病了，早买早放心了，”老板娘舒了口气，

    “对喽！我给您算算需要每年交多少钱保费，”周阳拿出费率表，按照老板娘的实际年龄，她小孩的年龄，

    “是这样，算下来，您和小孩每年交保费15000元，就可以有20万的重疾险保障，

    “小孩子要交的保费比较低，才三千多，主要是您自己，需要交多一些，因为毕竟成年人年龄在那里了，”

    “哦，这个无所谓，那就这样定下来吧，”老板娘倒是很爽气，回到里屋拿钱去了，

    周阳心里很高兴，觉得保险这个活，只要你找对人，用心做，还是有人能接受的，

    而且，周阳觉得，自己是不是捡了一个便宜？

    别人家的业务员肯定已经事先帮他做过很多思想工作了，要不然，老板娘怎么会这样容易接受保险？

    不管那许多了，拿下这一单再说！

    不一会儿，老板娘拿钱出来了，周阳把保险合同给老板娘看，

    “这是合同，您在这里签一下字，然后我会把合同带回公司去出保单，到时候我给您送过来，”

    “好的，大概多久保单能出来？”

    “很快，也就这两天，”

    周阳的这一单，其实也算是大单了，他自己倒是没觉得，他回到公司把合同给王丹看，

    “天呢，你这一单不错啊，我们四组这个月出单的业务员不多，而且都没有过万，你这一出手，就一万五，不错！”

    “是吗？我还以为我这就小小的一笔，哪里能

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