知道，早就安排好啦！”

    “嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”

    “有了，三岁多了，”

    “好巧，我上一单做了一个客户，她也是有个小孩三岁多，她在我这里买了近两万的保险，”

    “哦，啊？买这么多保险啊？有必要吗？都买的啥啊？”王太太有些诧异，

    “她买的是医疗险，就是那种重大疾病险，”

    “哦，这个，我们都有社保的，貌似用不着吧？”

    “哦，姐啊，你不知道，社保确实人人都需要，只不过，那是基础保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，

    “而且，用社保看病，很多的药费不能报销的，一定要是在社保范围内的药才好报销，

    “像那种用于治疗重大疾病的药，比如某些效果很好的抗癌药，那可贵了去了！一般人都用不起，

    “另外，社保的钱，不是立马就划到你帐里来用的，要有一个时间阶段，

    “你像我现在做的保险，是属于商业保险，是对社保的一个很好的补充，

    “只要出险，我们的钱，立马就会拿到，送过来，派上用场，而不需要自己先垫付多少多少，以后再报的，”

    “哦，这个我倒是听说过，你们这种是商业保险，很贵的，”

    “这个么，一分价钱一分货，我们这商业险，是看年龄算的，年龄越大，就越贵，因为年龄越大风险系数就越大，

    “我打个比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖气火炉暖融融，

    “在屋里，就穿个薄毛衣就够了，那你要是出门到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮风挡雨的厚衣服、棉大衣？

    “那么，薄毛衣，就相当于社保，基础保险，而棉大衣，就相当于我这个商业保险，它是抵御重大、严重的疾病，

    “我那一单的客人，我本来是说服她自己买我这保险，结果，她连小孩的保险都一起给买了，

    “因为她觉得，小孩的保险越早买越便宜，合算，

    “其实，从我们做保险的人的角度看，大人反而越是需要先买保险，

    “因为大人保住了，小孩自然是在大树底下好乘凉的，如果大人倒下了，那小孩子谁来保护？”

    “嗯嗯，听你说的，也有些道理，不过，你看我这儿，在家里，还有什么危险啊？买不买无所谓，”

    “哦，姐啊，是这样，在家里当然安全了，根本就不担心什么险不险的，

    “不过，我们总得吃饭的，现在，环境污染，大气污染严重，我们吃的东西，用的东西，保不准会有这样那样的问题，

    “天长日久，难免不出问题，很多大病都是吃出来的，前阵子不是有报道，浙江查获含有致癌性的苏丹红一号进口食品原料，

    “这种原料已经从刚开始发现的359种，增加到618种，主要包括那种fridgewayb的马铃薯肉饼，

    “questo的海鲜调味料、birdseye的健康选择火锅鸡肉等，反正现在，有问题食品，你吃了都不知道的，

    “从亨氏辣椒酱到肯德基烤鸡，从辣萝卜到榨菜，苏丹红一号到处现身，防不胜防，

    “这只是很小一部分问题食品，其实，很多吃的东西，当时并不会有什么感觉，长期积累下来，就会有问题，

    “虽然在家里，但是，人吃五谷杂粮，没有绝对的安全的，”

    “嗯嗯，我们不乱吃外边的东西就好，我自己亲自去菜市场买菜，我自己做饭，没关系的，”王太太说，

    看来她真的很顽固，周阳觉得要说服她买保险，还真不是那么容易的，

    因此，不能操之过急，得慢慢引导和沟通，今天就到这里，

『加入书签，方便阅读』