就能够运营，到时候出售的量就会增加，就非常有必要签几个长期合作的客户。”陈永平说道。

    “做的很好！以后咱们废钢库存，坯料库存还有成品钢库存，都要把握好节奏。如果是单纯的自己用多少坯料就进多少，小学生都会算的账。只有把握好节奏，才能从进原材料上为公司创造效益。”

    “这样不但能体现出个人的能力来，到年底拿奖金的时候，才拿的心安理得。即便是你将来不在荣伟干了，也要让人知道你对荣伟是有贡献的，而不是在这里混了几年。”

    “当你走出去的时候，让那些曾经与你相处过的原来的同事高看你一眼，你在荣伟这几年是有进步的。回去之后好好考虑考虑，以后的工作该怎么干，对自己对公司更有利！刘建留下，你们都去工作吧！”

    说完霍名启、陈永平和黄维克都从陈树的办公室出来，虽然仅仅是简单的一番话，对黄维克的冲击非常大。无论是说话的语气，还是说话的内容，都感觉那么陌生。

    虽然同是工商管理专业毕业，但对方已经坐到领导位置上，更是具备做领导的实力，哪怕不是自己的公司，换个单位也敢应聘领导岗位，自己敢么？这就是毕业两年的差距，不仅仅是钱，还有能力！

    “把销售的情况说说，还有后面的市场情况。”陈树靠在椅子上，整天对着他们发给自己的数据，远没有让他直接汇报来的印象更深，发现什么问题还可以立刻就问。

    “虽然咱们乐亭这边没有上厂子，但丰润新的槽钢线还在上，那两家轧大负差两个厂子在你通过电话之后，价格基本上和咱们一致，偶尔会多优惠十块钱。咱们有时候也会多优惠，这些都是小事。”

    “最关键的是普通货与钢坯的差价在缩减，按咱们的生产成本来算，现在还有七十的利润，而且势头还在缩减。尤其是现在进入了淡季，丰润的几个厂子就想着低价出货，靠价格抢市场份额，根本不考虑下游使用情况。”

    “这一段时间咱们排产都是以快速出货的品种为主，而且外贸单子都是优先安排，最大限度减少咱们库存量。受年度结算影响，这个月的外贸订单明显减少，估计下个月就又该上量了。”

    “现在我也在逐步减小外贸单的加价幅度，尤其是大单，就是防止这些外贸客户在外面另寻厂家。如果一个品种有两千吨的量，加价幅度过大，完全可以在外重新开辊轧钢，所以不得不小心了。”

    “现在的价格只是开始，应该还得继续落，最少还得有一百以上的空间，现在大伙儿的精力都放在了南方客户上，尽可能的减少库存积压！我和陈总沟通的时候，坯料和废钢够用就可以，没有多做库存。”

    当刘建说完的时候，陈树点了一头，不过没有继续说话，具体在考虑什么，恐怕只有他自己心里清楚。

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