返回第九十七章、长远规划(第1/2页)  钢海沉浮首页

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    陈树的话等于给在坐的各位敲响了警钟,不能仅仅盯着眼前的这点利益,否则真有可能面临更大的危机。

    “这个……我们还真没有这方面的准备,现在看来咱们热卷这一块儿不是挺好的么,就算是他们三家都生产热卷,也不至于所有的钢厂都上热卷吧?”苏振华插了一句。

    “说句实话,咱们上宽带和热卷,实际上就没有打算和这些民营企业竞争,就是想尽可能的避开他们,但现在看来是避无可避了。”

    “随着后期竞争激烈和品种齐全,他们全都上热卷的可能性很大,而我们现在主导产品就是热卷和高线,其次就是高强度棒材。现在高强度棒材这一块咱们可以生产的品种还比较单一,这个研发需要一个过程。”

    “这么多的压力下,我们必须要有清醒的认识,不能抱着侥幸过日子,那不是做企业该有的想法,任何一个人的成功不应该建立在别人的忽略或者失误上。”

    “现在咱们和学校那边的合作已经有了初步的成效,关键是咱们的销售团队能不能推广下去,再就是咱们的销售团队收集信息的能力,要勇于探索市场需求,不能等着客户上门。不要再立足于小企业的眼光看市场,我们是有研发和生产能力的企业。”

    “我希望有一天看到咱们销售的拿着单子对咱们的研发部门说:‘我需要这东西你们能研究出来么?’而不是研发部门研究出什么成果来,问咱们销售的能推广么!”

    “只有一个瞄准市场的团队才是最有活力的团队,才是最有希望的团队,所以我希望大家的眼光放长远一点,不要在眼前这点利益里迷失了。以后咱们会进一步加大研发部门的投入,盈利的时候最少两个百分点用于研发,不盈利的时候最少二百万用于研发。”

    “不知道各位对我这个提议有什么想法?”陈树问道,众人看了陈树一眼,纷纷点头表示同意。

    毕竟现在公司的状态是盈利非常好,大家谁都没有撤股离开的想法,能让公司往更好的方向发展,当然是共同的想法。

    “既然大家都没有意见,那我我说第二件事,那就是今年利润分配问题和员工入股问题。我的个人想法是利润全都分配下去,贷款还按原来的计划继续分期还,不提前还款。员工入股额度全部从我的股权里面转让,不再降低各位的股权。”

    大伙儿一听不再稀释大伙儿的股权,自然就没有任何异议,也都纷纷赞同。

    “负责销售一线的领导,回去之后把我说的内容给下面销售一线的精英们沟通一下,新产品开发是公司的赢利点,或许将来也会成为咱们公司未来收入的支柱,这一点务必重视起来。”

    “新产品从哪里来?就是从客户的需求中来,只有更大限度的挖掘客户需求,才能知道客户最想要的产品,只有这样咱们才能开发出客户需要的东西。”

    “我给大伙儿举个简单的例子,这个事就发生在咱们荣伟钢铁。一个挂车厂每次都会从公司订购12米的14#16#两个规格的槽钢,而且每次订货的时候都是整车要。”

    “对于咱们日常销售来说这很正常,结果咱们的业务出差去他们厂子看得的时候傻眼了,因为客户是做挂车斗用,所以要求长度是12.5米,每次都要对焊加长0.5米。无论是技术再好,加焊这0.5米都要耗费不短的工时,并且还不敢保证质量。”

    “咱们公司的情况是什么?是咱们可以直接生产12.5米的槽钢,只需加200元/吨的定尺费就可以。这每吨二百的成本对于他们来说根本算不得什么,他们切割、焊接、打磨、抛光、探伤的成本远远高过了这二百块钱。”

    “而实际上这二百块钱是咱们公司白拿的,生产12.5米根本不会有多少成本,尤其是对方订货量大的时候,这个成本更是

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