竞争策略，让我的企业在弱小的时候和大家站在了同一起跑线上，保护了我的发展。”

    “现在企业壮大了，让我有了更大的成长空间，让我有了更稳定的收益，从而避免的恶性竞争。这里面存在的差距我不得不承认，因为我们宸升还停留在中频炉炼钢上，受到的局限性非常大，相对来说我们还有广阔的发展空间。”

    “以后宸升的发展还得仰仗各位的支持，让我更新换代设备生产出各位更满意的产品，同时也非常感谢陈总给我的激励，希望将来我们也有合作的机会！谢谢！”钟怀仁认真的说道。

    陈树也没有想到仅是一个打脸的举动，却激起了对方的斗志，真不知道这算是好事还是坏事，最起码现在看来是不是什么好事！其实也是，要是人的信心那么容易打击，怎么可能做成那么大的企业。

    虽然陈树对钟怀仁原来的做法很不满意，但不代表陈树不会听得进讲话，反而是听得非常认真。当钟怀仁说完的时候，陈树就说话了，“钟总客气了，不过我想问一下钟总，你说的创业初期给了你成长空间是什么意思？”

    “我们那边钢厂成立了一个钢铁协会，大家统一定价，上下幅度不得超过十块钱。也就是说当天的价格高价和低价最多也就相差二十。这样可以保证了厂子们都盈利，不发生恶性降价竞争，同时在一定程度了上稳定了市场价格，坚定了下游客户的信心。”钟怀仁说道。

    “我们那边就没有你这好事了，完全各凭本事。各厂子有各厂的实际情况，所以完全是自己根据自己情况来，一天的价格没准就差出三五十，赶上波动大的时候，没准差的更多。”陈树说道。

    “陈总说的这种情况我们早就发现了，可以说唐山的市场完全没有规则可言，完全是根据自己的情况制定价格。”

    “再加上唐山在轧钢方面更新设备比较快，而那些资金相对比较紧张的钢厂，所用的轧钢设备不知道比那些最先进的要落后几代。日产量少的只有三五百吨，产量大的已经两千吨以上甚至三千吨，成本自然也就没有了可比性。”

    “这种竞争机制下，那些高成本低产出的企业，只能轧一些稀缺品种来争取生存空间，当然他们的生存空间依然艰难。”

    “不过这样也并不是全无好处，这促使唐山的钢企更新换代设备的频率远远高于其他地区，时刻都在保持着设备的先进性，这也是唐山在钢铁行业始终领先的原因。”

    此时一个佛山的客户把自己对唐山的看法说一遍，同时大伙也看向陈树，想知道陈树是否认同这个观点。

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