我们逐渐步入了社会，人脉则是自己必不可少的东西。

    人生中，“贵人”少之又少，但许多贵人都是短暂性的，例如合作商等。贵人许多时候深藏不露，令人难以去发现，但他们往往会在背后给自己一臂之力。自然，扩开人脉也有不利的一面，“近朱者赤，近墨者黑。”容易招惹上那些小人，对自己名誉等受到威胁，而且如果人脉太广了，就会感觉自己仿佛跟日夜奔波一样，每天都有许多忙不完的事情。

    因此，人脉要适度的扩散，其实自我感觉人脉足够了就没必要继续扩散，否则可能惹祸上身。

    那如何扩展人脉呢?

    可以到商业场所、娱乐场所、工作场所扩展自己的人脉，例如饭局就是一个很明显的例子，一般上级请下级吃饭多半是讨论企业的发展，或者是为了自身的利益所考虑。而下级请上级吃饭多半是为了升职、加薪，还有待业人员，他们也会请某公司高等职务人员饭局，从而进入这家公司。或许他们学历并不高，但只要有实力，且被公司所欣赏，还是可以就业的，因为公司需要能干的员工，而不是去养活那些闲人。

    当然，酒吧、舞厅、网络也是不错的选择，可以先观察那里的环境再见机行事，当然也要考虑到自身的价值关系。

    人脉也不可能一瞬间形成，不要在别人需要的时候再去理会他，平时就可以和他多聊天，促进友谊。到等自己有困难的时候，他也难免会当一次贵人，帮助自己。但总不可能只有一方的付出，肯定需要双方共同付出，这也是维持友谊的所在，也可以称为核心。

    例如你的一位初面认识的朋友，如果你和他只见过一面，而不去联系，那你可能半年后就失去了这位朋友。其实这些人与自己的关系都是“点头之交”。

    当然，如果你是一位推销员等的话，你必然要保持好自己良好的人脉。你可以给自己制定一个短期的目标，例如每天联系30个客户，前提是态度放好，声音不要太莽撞，就是让客户心理上首先不感觉有压力，愿意与自己对话。而且尽量让客户去开口，因为这样你才能了解到他心理处于什么样的状态，然后再去沟通交流，当然也要一边附和着客户，一边提出自己的观点等，不要打断客户说话，也不要随意去推荐某一类产品，有可能客户打算买这件产品的时候，你却画蛇添足，到时候事情自然一塌糊涂，客户和自己心理也不开心。

    其实也可以用微笑拉近人与人之间的距离，你想想，一个郁闷的人和一个微笑的人在一起，谁的欢迎会更大呢?

    2017.6.24更

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