。”老外开口的第一句话就打懵了在座的船厂诸位。当然他这话是用英语说得，给他翻译的是美女律师。秦月注意到，律师翻译时，老外的眼睛锐利地扫过了他们的脸，“很抱歉，我今天迟到了，出租车司机不太熟悉这个地方。”老外继续说道。“我是专程来谈合资合同的，希望我能够不虚此行！”

    秦月发现身边的众人已经被对方的气场震慑住，一时间都没有说话。等回过神来的时候，秦月上首坐着的那位船厂领导朝着他旁边的人侧身过去，低声斥责，“不是说有三天吗？怎么回事？”听到这话只是满脸的尴尬，答不上话来。秦月在心里朝着那个老外竖起了大拇指，真是个谈判高手！

    比约定的时间晚到，让对手在等待中产生焦虑，又要比约好的时间早走，打得对方措手不及，所有部署全被打乱，这种心理战术和本人所散发出来的强大气场，已经在气势上压倒了谈判对手，占尽了先机。一时间，秦月兴奋不已，嘴角隐隐上翘，两眼变得亮晶晶的。老外不断扫视着他们的目光在秦月的脸上停顿了一秒，又移开了。秦月以前给许多国家的人做过口译，但荷兰人她还是第一次接触，情不自禁地开始在心里给这个民族的特性拼图。这第一片无疑就是荷兰人在商务谈判上的确厉害，不愧是贸易民族。当然，这一点还需要接触更多的荷兰人才能得到确认。给接触到的民族做心理画像是秦月隐秘的爱好，常常给她带来无尽的快乐。

    此刻，终于接受了现实的船厂诸位捡起了自己刚刚丢弃的盔甲和兵器，重新上阵。

    “咳咳，那个秀斯特先生。很高兴见到你。”坐在秦月上首的领导终于开口。秦月也开始尽职尽责地翻译起来。

    老外却没接领导的这个茬，只是点头表示，嗯我听到了，然后直接打开了面前的日程表，“咱们的时间不多，先来看看日程的安排。”所谓日程（agenda），按老外的意思可以直接理解为需要讨论的内容的总和。秦月和美女律师自发自觉地分了工，老外说的内容都由律师翻译，而秦月则负责翻译中方的发言。

    再一次老外掌握了主动。不过中方也不是软柿子。除了最开始的时候被对方有心算无心地打了个措手不及之外，余下的时间里，中方慢慢平复了最初的慌乱，开始有条不紊的谈起判来。秦月在翻译的过程中才发现，今天他们要讨论的果然是合资合同的具体内容。这份合同双方都已经提前过了，今天要决定的就是里面的权利和义务。

    涉及到商务谈判这一块，秦月最喜欢的是能预先给她提供资料的客户，这样她可以提前做好准备，熟悉谈判内容。可惜的是，大多数客户却都没有这个意识，他们总以为翻译是无所不能的，殊不知不同的行业有不同的专业词汇，真的需要她提前做很多的功课。所以，秦月一般都会在接活儿之后就立刻向对方索要相关资料，可不知道是出于什么原因，很多客户都不肯提供资料，最多是指个方向出来。这次也不例外。秦月只好一边翻译一边拼凑谈判双方的过往和现在的情况。

    在双方你来我往地讨价还价了两个小时之后，秦月已经完全明白了双方的谈判意图和接受该合资合同的底线。双方在短暂的休息之后，重新上阵，开始试探能不能突破对方的底线为己方多争取一点儿利益。有一个小时过去了，收效甚微。天已经暗了下来。双方也都有点儿累了。不得已，中方总结了今天他们达成共识的内容，又确认了明天需要继续讨论的内容，草草地收了摊。秦月能感觉到他身边那位领导低落的情绪。出于礼貌，中方仍然坚持要请老外去吃饭，盛情难却，老外勉为其难的答应了下来。于是一行人又哗啦啦地离开了律师事务所，朝着车子走去。中方来的车子不少，领导挑了辆好车给老外，又让秦月跟着那辆车，然后扭头上了一辆商务别克。司机把老外的行李放到了后备箱中，秦月就跟着老外

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