晕轮效应认为：当认知者对一个人的某种特征形成了“好”或者“坏”的印象后，就会倾向于根据印象推论这人其他方面的特征。这种情况在人与人的第一印象中尤其常见。于是网上总会出现第一印象的“5秒原则”“15秒原则”等说法，为的就是让自己给他人一个好的第一印象，以便快速建立好感与信任。

    今天，方生平给人的第一印象显然是不怎么样的。学员们进来时，他始终在唱那首悲伤的老歌，而且还唱得全情投入。这就给别人造成一种他很感性、甚至是多愁善感的错觉。加之方生平穿着干净却过分普通，往前边一站更谈不上气质或气场，因此，很轻易就能被判定为能力平平、社会地位不高。

    方生平能够感觉出来，多数人对自己秉持着旁观甚至是轻视的态度。但这并不是让他胆怯或者退缩的理由。因为他已经意识到郝教授的真正目的：那就是让他先获得现场学员的认同！正所谓师出有名，想要郝教授帮自己说话，那是一件容易的吗？作为一位受人尊敬的学者、一个集团的总顾问，他说的每一句话都要有理有据、掷地有声。如果仅凭一个小人物的可怜故事就给予同情，又怎能让集团大佬们信任、甚至是信服呢？所以，这就是雷琨说的能力与运气都要有，能不能拿下郝教授的支持，更要凭他方生平自己的本事。

    这是他一个人的战场！

    心思急转之间，方生平已经坚定了该如何应对。首先，他简单介绍自己是一名小企业的基层职员，随后就切入了正题：“原本我今天来，是想向郝教授请教一个十分常见的问题。那就是——公司人员流动对企业发展的影响到底有多大。不过，既然郝教授让我当堂就向大家阐述，想必这个话题是很有代表性的。能和这么多位公司老总以及职场精英们当面交流，我感到非常荣幸，希望诸位能站在各自的立场发表看法，不吝赐教。”

    方生平语气平稳、不卑不亢，寥寥数语就奠定出一个互相交流的基调。接下来，他拿出自己事先准备好的演示文稿在多媒体投影上面播放。

    那是一家中小企业近十年的发展历程。从上一次金融危机、到经济回暖，再到这一次的大萧条，公司运作各方面的高低起伏，都体现在一张张数据走势图上。

    方生平一边翻页一边讲解，也许是相似的走势图引起了某些人的兴趣，再也许是某些结论具有参考价值。演示过半，方生平不意外地发现，阶梯教室里已经有人开始重视自己的演示。

    大家猜的没错。这份ppt所演示的，和方生平所在的分公司大同小异。昨天，当他意识到自己没有权限对郝教授泄露公司机密时，他就想到了ppt这个简洁直观的方法。当然，公司名和数据都是经过调整的，仅仅留下走势图，即使有人想拿去做文章，也不好抓他方生平的把柄：“当然，公司发展趋势仅作为抛砖引玉。为了进入我们今天要聊的话题，下面请看这十年来的人员流动数据。”

    方生平将投影定格在一份图表上。并解释道：“总经理a1在任十年间，曾任用过两位副总打理公司。副总b1在任六年，各方面能力均衡，带领公司业绩稳步上升。”方生平说完又调出另一份图表：“副总b2在任四年，能力平平但交际手腕高超，经济回暖期间业绩蒸蒸日上，萧条来临仍旧能做到与上一年持平。”解释完闭，方生平看向一众学员：“那么诸位觉得哪位副总的领导能力更强呢？”

    阶梯教室里一片讨论之声。

    这个说：“当然是b2，利润就

    是硬道理！”

    那个说：“选副总嘛！情商高的才能吃得开，如果是我，我也选b2！”

    也有人持反对意见：“b1有勇有谋，不管在古代还是在现代都是绝对的将才，我看好b1！”

    当即就有人不同意：“市场瞬

『加入书签，方便阅读』