儿子”。

    在争取客户时，高临峡提供了专业的技术资料和精致的产品样品，并能根据客户的要求随时调整设计，加上萍蘅能说会道，争抢到了许多客户。

    那些年，高临峡和萍蘅的工厂规模不断扩大，生意蒸蒸日上。

    那些年，由于开工厂的少，竞争不激烈，且处于经济上行期，算是卖方市场，只要生产出来就能卖出去，生意好做，不像现在，卖家比买家还多，生意难做得很。

    加上高临峡、萍蘅的精明能干，工厂规模不断扩大，产值不断增长，又开了几个分厂，后来在南方也悄悄地开了厂，虽然规模比麻总的厂子小很多，但也和麻总展开了正面竞争。

    萍蘅不满足于内地市场，还开拓了海外市场，开始向海外大公司供货。

    一个海外公司负责采购的经理问萍蘅：“你和麻总等其他工厂都是加工配件的，你们的配件有什么优势？”

    萍蘅说：“我厂的配件价格上比麻总他们的略高一些，但我厂的产品工艺好，精度高，返修的少。”

    他想了一下，又验了萍蘅的货，产品的工艺和精度是比麻总等的稍好一点儿。

    萍蘅为抗衡麻总，还策略性地说：“您如果像以前一样只用麻总的货，时间长了会形成依赖，反而会受制于麻总，你们同时也用了我们的货，这样你们会多个先择，主动权更大。”

    对方听萍蘅说得有道理，就订了萍蘅的货。

    由于高临峡、萍蘅他们厂子的规模比麻总的要小得多，他们那些年，一直被麻总压制。

    麻总利用自己的规模优势，常常以低价的方式抢占市场，压制同行，同行们都反感这种低价式战法，但客户们就认这一套，谁价格低就买谁的。

    萍总带团队抢占市场时，有几次就因为麻总产品价格略低一些，而被迫出局。

    而且麻总在用低价方式压制小厂时，还时不时吞并几个因受价格压制而撑不住的小公司，萍蘅的公司也在麻总的吞并名单之中。

    由于高临峡那时有些保守，不重视消费潮流，往往比麻总慢半拍。

    麻总紧跟市场，反应快，资金雄厚，生产线更新得快，在争取客户、抢占市场的商战中常常一马当先。

    而高临峡保守一些，担心跑太快了跑错了路，万一新上条生产线，但这个产品如果没有流行，没有打开市场，那么这条生产线就作废了，会浪费很多钱，而且高临峡的资金远没有麻总的雄厚，因而做不到紧跟潮流，错过了不少机会。

    为此，萍蘅和高临峡发生过多次争吵，多数情况下萍蘅的判断都正确，因而萍蘅在厂里威信比高临峡要高一些，高临峡表面上对萍蘅很客气，但心里逐渐对强势的老婆开始反感。

    反应慢，实力弱，高临峡的朦翔公司有一段儿时间一直被麻总压着打。

    当彩色电视刚开始流行，麻总就开始生产彩色电视配件，而高临峡那边还在生产黑白电视配件，当平板电视刚开始流行，麻总就开始生产平板电视配件，而高临峡那边还在生产“大屁股”电视配件。

    由于麻总反应快，新生产线上马快，能快速获得客户和占领市场，等在萍蘅的催促下，高临峡上马新生产线时，市场已经被抢占了很多，萍蘅再带领团队从别人的手里抢客户，难度大多了，为此萍蘅和高临峡大吵过几次，甚至分居过几次。因为经营理念不同，两人之间逐渐产生了裂痕。

    高临峡还曾花巨款囤过一次货，但卖得很差，赔了很多钱，差点倒闭。

    差点倒闭

    那次囤货危机，让朦翔公司损失很大，也让高临峡的威信一落千丈，是高临峡犯的严重错误。

    那次高临峡自作主张，花巨资购买了一批落后产品，本希望靠低价处理挣一笔钱，但产

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