爱国哪能不知道，别说围墙了，厂区大门都生着铁锈呢，但是这个节骨眼儿谁有心思去关心这些，但凡厂里有点钱，也早拿去给职工发工资了。

    陈春风挠挠脑袋，也不着恼，继续笑着道：“赵叔，您别着急，听我把话说完。”

    说着他去旁边搬了把椅子坐在赵爱国旁边，故意询问说道：“赵叔您当大厂长的，肯定非常了解市场营销和企业心理学吧？”

    这话说的赵爱国一滞，他是靠着实打实的技术和处事服众上来的，从他进入工厂成为一名光荣的无产阶级工人开始，就一直生活在大政府包办的计划经济体制中，对于营销之类的时髦玩意，也就最近几年听人提过几次，根本是七窍通了六窍——一窍不通。

    只是陈春风一时把他架的这么高，有些下不来台，只得挥挥手道：“这些洋人的玩意，学他们干什么。”

    陈春风继续循循善诱道：“洋人实行市场经济这么多年，总是有些心得的，咱们对于洋人的观念，也可以师夷长技以制夷嘛，现在国家改革开放的意愿越来越坚定，到时候不了解洋人们的成功经验，怎么在他们画的规则里跟人家做斗争？”

    “哼，就算如此，你这个小鬼头就明白啥是那什么市场营销了？”不知不觉间，连赵爱国自己都没发现他的气势已经稍稍弱了一点，也不像刚开始的大人教训毛孩子了。

    陈春风很想说我是真的懂，对于1996年的中国，老子在现在那可是营销大师级别的人物，别说见过了解过的营销案例，亲手实施的成功案例都数不过来！不过他的目的是把赵爱国勾引进他设计的话术陷阱里，慢慢取得谈话的主导权，现在吹牛皮很容易适得其反，所以最后还是谦虚的说道：“老话说学海无涯，哪里敢说懂哟，无非就是最近看了几本营销学英文原著，有一点心得，所以赶紧来请赵叔您批评指正。”

    什么英文原著陈春风根本没看过几本，他的营销能力主要是通过实践、学习案例与看下属提交的策划方案得来的，但是九十年代的中国老百姓，正在经历一个从盲目自信向极度自卑转变的过程，甚至在很长一段时间里许多老百姓会觉得只要产品带着英文就一定先进、一定高档。所以只要带上英文原著这个词，肯定能给他的理论加分，毕竟是“国外先进经验”嘛。

    “小孩子还是要把精力放在课本上，平时少看一点闲书！不过你说你能看懂英文原著，说明你的英语学的很好，你在书上看到什么点子，说来听听。”果然，赵爱国也吃这套。

    “好嘞，我说的不好赵叔您可别打我屁股啊，我这么大的人了，也要一点点面子的。”开讲之前，陈春风先开了个玩笑润滑一下气氛，减轻一点对方‘听课’时面对年龄差距而产生的少许排斥，顺便调整了坐姿，又用这点时间重新组织了一下语言。

    “哈哈哈，你这小子，打你我还嫌手疼，说吧，看完这些书你都得出什么高见。”

    陈春风身子微微前倾，把目光焦点放在赵爱国的眉心以稍许增强一些气势，然后才道：”赵叔，我在书上看到，市场营销分为对外营销和自我营销，顾明思议，对外营销就是想办法把东西主动卖出去，这方面分为10个方面，也成为10p，其中有传统的6p分别为产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责，新4p分为调研、区隔、优先、定位……”

    陈春风把记得的市场营销十大方面说完，润了润喉咙，继续说道：“自我营销就是包装自己，展示自我，吸引顾客主动前来达成合作。其实这玩意咱们老祖宗也总结过一句话叫做‘人靠衣装马靠鞍’，你将自己包装好了，在吸引眼球的同时，还能增强客户对你的信心。”

    这些都是陈春风凭借十几二十年的经商、销售的经验……瞎掰的，他又不是学营销的，哪背的全这些花里胡哨的东西。

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