得他还有机会可以挽救邓汶，同时，也只有他才能挽救邓汶了。

    洪钧独自在书房里呆呆地坐着，菲比静悄悄地从客厅走了进来，凑到洪钧面前看了一眼，笑着说：“哟，鼻子上怎么全是灰啊？”

    洪钧没反应过来，下意识地拂了一下鼻尖，看看手上什么都没有，这才明白菲比是在取笑他，他自嘲地笑了笑，把菲比拉到自己大腿上坐着。菲比又说：“你刚才这个电话，可以打一个灯谜，谜底是一种曲艺节目，猜得出来吗？”

    洪钧有心事，懒得动脑子，就直接摇了摇头，菲比自己憋不住笑了：“三句半！你没打过这么短的电话吧？”

    洪钧被她逗笑了，手指用力咯吱了她一下，等菲比叫唤着跳起来，洪钧说：“我夜里得打个电话，估计那倒会是一个很长的电话，你今天回家去住吧。”

    菲比噘着嘴说：“我都跟家里说了今天不回去了。给谁打呀？还非要等到夜里。”

    “美国。”

    “那里是夏时制，现在也可以打了呀。”菲比看了眼墙上的挂钟说。

    “旧金山。至少得等到零点以后才能打。”

    “咦，你和科克还有总部的conference call不都是安排在大清早吗？”

    洪钧没说话，只是摇了摇头，又把菲比搂在了怀里，菲比更下决心不回去了，便说：“你打你的，我睡我的，互不干扰。”

    等菲比睡了，洪钧又到书房打开电脑忙了一会儿，看到钟表的时针和分针已经完全重合在了一起，就拿起电话，照着电脑上通讯录里的号码拨了一串数字，然后把话筒放到耳边耐心地等着，很快，电话接通了，从里面传出一位女士悦耳的英语：“ICE公司，卡彭特先生办公室。早晨好。我是杰西卡。”

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    第十三章

    每到一个季度的最后一天，洪钧都像过年关似的。所有的销售人员都像猎犬一样被放了出去，扑到客户那里做最后一搏，季度末是收获的时刻，无论果实成熟与否，只要能摘的都要摘下来，以求得到那诱人的一次xìng业绩奖金；季度末又是清算的时刻，如果jiāo不出“租子”、完不成定额，悬在头上的大棒就要舞动起来，几家欢乐几家愁，喜庆与肃杀两种气氛jiāo织在一起。

    这年头客户也越来越精明了，都知道卖方厂商会在季度末最后冲刺，而为了在最后关头拿下订单就很可能答应一些平常不可能答应的条件，所以客户也都把合同拖到季度末再签，这就形成了一个怪圈，好像一年之中的生意都是在那四个季度末的日子里做的。

    洪钧坐镇在大本营里，随时会接到某位销售人员从某家客户现场打来的电话，客户说了，只要答应他们的什么、什么条件，他们就马上签合同。洪钧会问，肯定吗？他们的授权代表在场吗？客户可以当场正式签字盖章吗？在得到一切肯定的答复后，洪钧会故作忍痛割爱状地答应销售人员的请求，再三强调优惠条件当日有效、过期作废，而心里却是又得到一份合同的喜悦。

    当然也不全是好消息，季度末不仅是维西尔公司的季度末，也是ICE、科曼等众多竞争对手的季度末，他们也在近乎疯狂地抢收抢割，所以也会不时传来ICE果然签到了哪家客户、科曼真的拿下了哪个项目之类的消息。不过洪钧明白，市场不是维西尔一家的，生意不是他洪钧一个人的，洪钧不怕坏消息，竞争对手们分得一杯羹正常而合理，他怕的是意外的坏消息，只要不出现他本以为维西尔能赢却在最后关头被其他家赢了的情况，他就非常知足了。

    9月30日这天，洪钧更比以往的季度末格外忙碌，李龙伟上午专程去了普发集团，拜见刚从欧洲回来的柳副总，因为没有李龙伟替他抵挡和分担，

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