影响他们，让他们按咱们希望的那样，来制定标书要求、确定评标规则和形成评标小组。我会和你一起定一个详细的工作计划。”

    然后，洪钧又补充说：“还有肖彬，你马上和菲比一起，把从最开始和普发接触直到现在，你们给他们做的方案，还有搜集到的他们的业务需求，整理在一起，在写标书的时候，既要完全严格按照标书要求来写，又不能和以往给普发的方案有太大的出入。”

    说完，他对菲比和肖彬一笑，说：“好啦，你们俩先去忙吧，我和龙伟说点儿事。”

    两个人出去以后，洪钧把门关上，然后拍了下李龙伟的肩膀，说：“现在就咱们俩了，椅子够了，咱们坐下说吧。”

    都坐下以后，洪钧微笑着看着李龙伟，说：“这两年没再做过这种大项目了吧？”

    李龙伟有些莫名其妙，“嗯”了一声。

    洪钧说：“你是维西尔的老人儿了，当初是做销售的吧？”

    李龙伟想了一下，然后说：“刚来的时候是做sales的，后来转了部门。”

    洪钧突然说：“两年多前，那个yào厂的项目。当时我在ICE做销售，维西尔负责那个项目的就是你吧？那时候我们都说维西尔的Larry Li很厉害，但不常提你的中文名字。从那个项目以后，我就没在其他项目上碰到过你，当时还想可能你出国了，或者跳槽做其他行当去了，没想到你还在维西尔。”

    李龙伟的脸红了，过了一会儿，才说：“那个yào厂项目以后，我转去做service了。”

    洪钧问：“你做sales是一把好手，怎么转了呢？”

    李龙伟又沉默了一下，然后，像是下了决心，很坦然、很流畅地高声说：“那应该谢谢您啊。我和那家yào厂就快签合同了，您杀了进来，使了一些手段，最后是ICE和yào厂签了合同。我一直想找您当面问问，您当时用的是什么办法让yào厂改了主意？”

    这次轮到洪钧的脸微微红了起来，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的办法，都两年多以前的事了，算了，不说了吧。”

    李龙伟笑了一下说：“看来，我当初了解的，再加上我猜的，应该八九不离十了。”

    洪钧的脸又红了，显得有些尴尬，忙问：“那你到底为什么转去做service，不再作sales了呢？”

    李龙伟仍然笑着，他的这种样子洪钧还是头一次看见，他说：“所以我刚才说得谢谢您啊。yào厂那个项目丢了，煮熟的鸭子居然飞了，Jason气得够呛，二话不说就不让我再做sales了，先是让我去做售后服务，后来又转来做售前支持，帮着sales写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。”

    洪钧又问：“你喜欢做现在的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”

    李龙伟不笑了，眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。我也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”

    洪钧听到这儿，心里涌起了一种凄凉的感觉。他面前的李龙伟，和自己一样，也都是在成者王侯败者贼的商场上，只因为一战落败，就被杰森打入了深深的低谷。他又隐隐地觉得有些愧疚，犹豫了一下，说：“在那个项目上，我是用了些损招。我们找到买过维西尔软件的一家河南的yào厂，做了总工程师的工作，让这位总工给那家yào厂的老总打了电话，劝他们不要也买维西尔的软件，说河南这家yào厂发现维西尔的软件不适合yào厂来用，正要和你们打官司退货呢。那家yào厂的老总就犹豫了，他们买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。你说你应该‘谢我’，那是气话

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