料越多就越好。

    对于双方而言，只有构筑长远的、可持续发展的合作关系，才是真正有“价值”的事情，才是实现“双赢”的关键，这一点是最重要的。

    所谓的“双赢（Win-Win）”模式，是指我的主张对对方来说是有利的，而对方在获利后，我也能够实现相应的价值。合作双方在这种双赢的环境中，不断地成长和发展。

    第10节：“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(2)

    为了实现“坚持自信”的“双赢”模式，我们需要做到以下3点：

    （1）倾听对方的谈话。

    （2）在充分考虑对方立场的基础上，坚持自己的看法。

    （3）选择适合对方类型的接触方式。

    如果能实现上述3点，我们就实现了真正的自信jiāo际。

    不受身份、年龄限制，人人都可以提高jiāo际能力

    在现实生活中，确实存在着提高jiāo际能力的方法。如果你能够根据情况和具体对象，选择适当的方法，就一定可以提高谈判的成功率。

    为了提高谈判的成功率，首先需要明确3个条件。

    （1）具有试图传达的事项。

    （2）具有试图传达的意愿。

    （3）具有传达的技巧。

    在谈判之前，如果不整理好思路，明确自己需要传达给对方的内容和希望实现的目标，就无法顺利地展开谈判。有时，你能够分清预期目标的先后顺序，但是，心里总是缺乏底气，没有必胜的信念，一直抱着“多半谈不成”或“就算说了，也不一定有效”之类的想法。这样一来，一到谈判桌上，你就会显得很心虚，陷入未战先怯的困境。结果，只能像没头的苍蝇一样到处乱撞，这样自然无法说服对手，实现预期目标。

    但是，如果你能够掌握正确的“方法”和“过程”，并结合实际情况，总结既有的经验和教训，就一定可以摆脱身份和年龄的限制，提高自己的jiāo际能力。

    实际上，接受“自信培训”的受训者是形形色色的，他们的年龄、身份、履历、职业各不相同。其中，有些人是刚进入公司的新员工，有些人是经验丰富的管理人员，有些人是业务员，有些人是私人看护，有些人是善于jiāo际的名牌商品推销员，有些人是精于谈判的经营顾问，但是，在培训过程中，我教给他们的“方法”却是相同的。这种方法可以摆脱国籍、身份和职业的束缚，在1对1的单独谈判、自我介绍以及公司的内部会议中，发挥积极的作用。

    如果你能够充分利用这一方法，就可以切实地感受到它带来的变化。

    第11节：我们追求的目标是“激发对手聆听的yù望”(1)

    我们追求的目标不是“滔滔不绝地述说”，而是“激发对手聆听的yù望”

    在现实生活中，确实存在着提高jiāo际能力的方法。但是，由于生活中的每个个体都具有个xìng，各自的情况也或多或少存在差异，我们不能说某一种具体方法是独一无二的。例如：有人胆小如鼠，有人保守固执；有人口若悬河，有人xìng格木讷；有人谨慎小心，有人喜欢刺激，总是试图挑战以前没有人涉足过的领域。

    对他们而言，掌握真正适合自己的谈判技巧才是最重要的。

    正如你拥有个xìng一样，谈判对手的个xìng也是各不相同的。这就要求你根据对手的xìng格，来选择对话的方式和技巧。

    真正的“坚持自我”，是以对方的接受为前提的。这就要求你不仅要“善于发言”，还要“精于激发对方聆听的yù望”。

    这并不是一件困难的工作。

    你可以试想一下，什么样的

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