说是两家公司的谈判，但其实就是许可强和方明在表演。

    方明这边不用说，两位美女在合作条件上没什么发言权，静静地当个听众就好。

    酒厂这边也一样，管销售的老大在这谁还有资格说话？

    但现在有点陷僵局了。

    这最主要是许可强的报价确实有些离谱了，方明真的生气了。

    谁也没想到屁股还没坐热，才过去十几分钟场面就有些尴尬与沉默了。

    所有人都感到了一丝压抑的不快，这种问题直接简单的让步显然是不可能的。站在能够愉快合作的角度，双方都需要有个台阶可以下。

    许可强在考虑，方明也同样在衡量。

    王国忠看着情况不太对，心里多少有些波动了。整个会议室里面除了方明，最关心这事的就数他了。500万的回款几乎相当于他一个季度的销售任务，能不紧张吗？

    报价单他当然是看过的，按理说一个外行不可能看得出来。但是现在观方明的神情和态度显然又不像是故作姿态，更不像是菜市场买菜的大妈碰到什么价格都大杀特杀。

    王国忠大脑旋转，略微整理了一下脸部肌肉，笑着说道：“弟，愉快地合作就是相互的妥协。我们许总已经答应了你一半的要求，已经算是很大的让步了。至于返利，只不过换了一种形式而已。站在我们酒厂的角度，在销量目标不够确定的情况下当然需要保障。希望你能理解。”

    “唉！”方明一声叹息，脸上露出一种嘲笑的表情。只是不知道是笑自己还是笑别人。

    “许总，我们来玩个游戏好不好？”

    “游戏？”令人哭笑不得的两个字。

    “没错，游戏。”方明很确定。

    不管怎样也算是化解尴尬的一种方式，孩子嘛，能理解。许可强抬手做了一个请的手势。

    “这个游戏有几个核心点，第一是时间段，比如到农历年大年三十截止；第二个是游戏的核心内容……销售指标，这里可以有两方面来核算，其一是我从厂里提货的箱数，其二是我出库的箱数。当然，直接计算销售额也可以。”

    “第三是游戏的奖励与惩罚，这个好理解。”

    “第四是保障，双方的保障。例如我放在公司的保证金，我已经设计完成的二十一款产品设计图。”

    “但是有一点，游戏的前提是我要的产品价格必须给我，如何？”

    少年凯凯而谈，所有人都听明白了。

    好大一个台阶啊！

    “有点意思，没想到方弟对自己有这么强的信心！不容易，了不起。”许可强说道。

    “游戏规则的其他条件我们来商量，核心规则任务量许总您来定，只要是全国90的客户能做到的我都认可。”方明继续说道。

    许可强笑笑：“弟先说说你能拿出来的游戏筹码吧。”

    方明说：“00万的保证金，和包含这7款产品在内的1款产品设计。”

    许可强抬眉说：“这种游戏还真没玩过，不过方弟能拿出这样的筹码我个人倒是很想陪你试试。时间段到9八年的月底如何？”

    “可以，我不需要靠糖酒会来帮我救场，而且在这个时间段内我只做华东六省一市的客户。”方明耸耸肩说。

    许可强赞道：“非常人行非常事，弟认为多少目标合适？”

    方明不置可否的一笑：“许总开口，我都接着，当然，我也相信您不会欺负我。”

    许可强转头问：“王经理，你管华东，你认为多少合适？”

    王国忠想哭！

    “这怎么就把皮球踢给我了？”报少肯定不合适啊，万一方弟完成了呢？报多了也不合适吧！欺负孩子的恶名不就落他头上了吗

『加入书签，方便阅读』