单品分别定价5八元（三年陈酿）和9八元（五年陈酿），同样高于市场上所有竞品。

    最重要的是高端的两款产品一款十年陈酿定价15八元，另一款价格最高的十五年陈酿居然定价超过五粮液，高达八八元每瓶，简直就是天价好不好？

    总之就是一个字……贵！！！

    哪怕是你采用了“原浆酒”这个新颖的概念和年份陈酿的引导力！

    但是，懂行的人无不都是倒吸一口凉气！

    果然……老板还是太嫩了！徐总也没运营过白酒！

    第一步定价就有很大的问题！

    这样的价格……还能卖得掉吗？

    众人的表情自然全部被徐哲和方明收入眼中，完全在意料之内。

    事实上，不光是他们，就算是徐哲昨天下午拿到价格体系表时也是严重质疑！

    但听完方明对市场的肢解分析加上整体的营销思路后他简直对老板产生了一种膜拜的冲动！

    惊为天人！

    自然……也完全接受这个价格体系！

    原来白酒是可以这么玩的！

    “好了，大家看完后有什么想法可以提，我只给你们五分钟的提问机会。”徐哲说道。

    “方总、徐总，我们这个价格……。”有人开口，但却欲言又止，说话的同时还环视四周。

    “没关系，让你提问就大胆的说。”徐哲说道。

    “我们这个价格……对吗？”

    “对啊！这个价格也太高了吧？”

    “这种价格卖得掉吗？怎么卖？”

    “是啊。”

    “没错，也太高了！”

    基本上所有人都是一副附和的表情！

    方明有些失望，固然这是正常的，但是他还是期望能听到一些不一样的声音，这很重要！

    徐哲同样失望！果然如老板所预料的那样！

    “我倒觉得还行啊！很合理。”

    所有人被这突然的异样之音吸引，都看了过去，就连方明都侧头看去。

    因为说话之人就在他边上，正是厉梅。

    方明朝徐哲点点头，徐哲说道：“你说说看怎么合理？站起来说。”

    厉梅本来性格就外向爽朗，站起来说道：“方总、徐总，各位同事，我的理解是这样的。第一，通过这几天我自己在市场中的走访发现，我们公司的产品设计、包装本身就比市场上现在所有的白酒包装要高上一个档次，完全无法媲美。自然，价格高上一些也是很正常的。”

    “第二，每一个价位段都有其对应的消费者，我们未必就要和别人卖的价格一样，拉开距离也不是什么坏事，反而具有更广阔的施展空间。说白了，我们彼此锁定的消费者不同又有什么可比性呢？”

    “第三，做为消费者，我真觉得5元，5八元、甚至100元左右这样一瓶酒不算贵，我就很愿意消费，给我老爸买两瓶。”

    “就这些，我说完了。”

    “啪啪啪……。”方明点头鼓掌表示认可。

    “啪啪啪……。”徐哲随后，同样感到意外，要知道厉梅以前可没做过白酒，看样子这几天还真花了心思了解市场。

    “啪啪啪……。”先是零零碎碎的掌声，最后所有人不管认可与不认可都表示认可了。

    “非常好，厉梅讲的非常好！甚至比我有见地。我昨天拿到价格体系的时候和你们大多数人一样同样感到惊讶与不解。但是，方总的一句话就排除了我所有的疑惑，并且认同了这个价格体系。”

    “白酒，做的是品质！因此，真正打败对手的一定是更高的价格！同样，意味着更好的品质。”

    “再有，市场在发展，经济在发展，国

『加入书签，方便阅读』