刘亦星仔细审视着图纸，出于职业销售的直觉，他感到威胁就在眼前。

    刘亦星曾经供职的那家装修公司，除了可以承接设计与施工的订单，还可以包揽办公家具的生意，因为他们有长期合作的本地家具厂。

    但是有些年轻的装修设计师为了满足客户的要求，在不熟悉或者不考虑家具尺寸的情况，把每个房间设计得漂漂亮亮。

    这就等于给自己挖了坑，也给对手挖了坑。

    刘亦星回到罗主任的办公室，对照着图纸，向罗主任询问家具采购的具体数量。

    罗主任告诉他：小办公室里沙发的尺寸和款式可以调整，不需要拘泥于图纸，但是员工工位的数量不能改变。

    “您这边预算多少呢？”

    “我们这次的采购量差不多是马总那边的两到三倍，那你们在单价上肯定要再优惠一点吧！”

    ……

    刘亦星回到酒店，在电脑里找出马总那边的电子合同，他仔细核算了一下价格，只有标准报价的七五折！

    按照公司的规定，低于八折的报价，签约后销售只能拿到2个点的提成。

    先把清单列出来再说。

    他把产品电子目录翻了又翻，还是没有适合尺寸的员工位。

    “怎么办呢？”他不住地嘀咕。

    刘亦星给分公司的设计师打电话寻求帮助。设计师告诉他，新上市了一套简约系员工位，尺寸可以定制，但是定制后的价格会在标准报价的基础上，上浮15。

    刘亦星对照着图纸，做了一份详细的家具清单，统计完价格之后，价格高得惊人。

    在满足客户需求的前提下，他又重新调整了产品的款式和选材，总价稍微降了一些。

    不行！这样不行！

    做销售的不能因为客户的一句话，就把自己关进价格战的笼子里。有些销售卖的是价格，有些销售卖的是价值，好东西就是好东西，贵是有贵的理由的。

    “有没有可能知道竞争对手的产品清单和报价呢？竞争对手是谁呢？”

    “另一个问题是，郭子龙之前跟马总签的那笔合同，折扣已经很低了。有这个标准在，再加价必然是困难的。”

    先把方案做了，谈一轮再说。

    花了两个多小时，刘亦星把详细的方案完成了，价格订在八八折。

    ……

    第二天，刘亦星按照提前预约的时间，又一次来到红环投资。

    罗主任看了看产品配置方案，说：

    “价格有点高啊，你先把报价这儿吧，我跟我们老总汇报一下。”

    听到这句话，刘亦星瞬间警觉了起来：这是甲方常用的经典套话。之所以会这么说，原因有很多。

    有可能是客户觉得实在太贵不想买；有可能是采购经办人真的做不了主；有可能是想吊一吊供应商并以此压价；有可能客户只是需要一份较高的报价，来陪衬早已内定的供应商。

    “罗主任，我这个人呢比较直接，我谈客户从来不喜欢报高价再还来还去的。马总那边的家具您已经看过，品质如何，相信您也看得到。”

    “好，我先跟领导汇报一下。”

    “罗主任，”办公室里只有罗主任和他两个人，刘亦星把身体凑近了一点，“这个采购的事情是最终您来拍板，还是……。”

    “这个……肯定要向领导汇报的嘛！”

    这句话看似直接，实则模棱两可，刘亦星心里有数了。

    ……

    离开红环投资，刘亦星买了一些水果，又来到马总的公司，马总和李菲刚好站在前台说话。

    李菲收下水果，表达了感谢。

    “我今天就是来做个回访，看看

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