二家音像发行公司在第二天上午一起过来了，阿福看着被叶晶珠一起迎进来的三位同志，不知道是应该气还是应该骂，这个叶晶珠，好象刚出校门一样，怎么能把二家公司通知同一个时间呢？不能分开谈吗？阿福请他们入座后，二家公司分别自我介绍了一下来历，二位的来自新华音像发行公司，这是新华书店里面开的一家分公司主要是为了面对日益壮大的音像和软件市场，二位来人一位叫成盈睛，是位副经理，另一位周易是位助理。而另一个人名叫计羽飞，他来自软件国品音像软件制作公司，这个公司完全是个新公司，来的这位计羽飞就是这个公司的老板兼创始人。

    阿福请三位坐下，请叶晶珠倒茶，自己直接和三位说道：“三位老总上午好，这次邀请你们来主要是为了一个软件--软件，我们公司决定现在对全国公开发行这款软件，这款软件的制作分为二块，一是磁盘软件的制作，一是软件操作指南，这二者合在一起，将是一个完整的产品，由于这是一款比较高端的软件，加上国内软件市场刚刚开始兴起，国家计算机从业人员也不多，所以这款软件近二到三年内估计销量不大，根据我的预计，可能要到九四年后，这款软件才会出现收支平衡，前几年估计不会挣多少钱，所以对于这款软件，你们不管哪家公司取得发行权，都必须有个前期亏本的准备，为了更好的发行这个软件，我从十多家公司中挑选了你们二家公司来面谈，是因为我看到你们公司的诚意和规模，但也不能让你们老亏钱，所以我决定这款软件我的版权费只象征性的收一元，但这个费用只是每一年的，而且只有前三年，也就是说，合同的时间只有三年，三年后再次发行我们将会根据市场反响重新商定合同。对于这款软件，我们是配备了操作指南的，但不保证每一位消费者都只凭操作指南就能完全学会，所以这里面还会有教授操作方法的课程，为了更好的使这个软件获得广大计算机工作者认可，我们将还要签定一份授课协议，这份协议主要规定我公司会定期培训一批学员。培训这一块完全由我们公司完成，不需要你们负责一分钱，你们只负责帮我们招生，记住，我们给你们的优惠是每成功报名一位学员，你们可以得到报名费的一成，我先提一下，哪怕就是一成也是相当可观的，所以这样安排下来你们不但不要出钱，相反，你们还能赚钱。你们在卖软件的时候要向消费者说明，这个软件并不是买回去就一定会用的，光只凭看书，估计要花很多时间才能学会，所以最好参加培训。而且，你们宣传时要记住说这样几句话，第一、目前国内急缺计算机软件工程师，所以学会后一定会有非常好的工作，我们负责帮他们推荐工作!第二，也是非常重要的一点，那就是假如他们成绩优异的话，我们公司将会直接高薪聘请他们到我的公司来工作!保证薪水是四位数起步!第三，你们还要说明，这个招生对象不一定要大学生，就是高中生甚至初中生都能来参加学习!只要他们愿意学，认真听课，及时完成作业，我们保证他们毕业!”

    听了阿福的话，三位都感觉信息量有点大，开始他们想的版权费的问题倒好解决了，一元钱，等于没收，看来阿福为他们想得更多，但帮忙介绍学生这是什么鬼？卖软件还介绍学校？不过这不算什么大事，只要让销售人员和购买的人介绍一下，倒也不多费什么成本!二位老总感觉这东东好像很有搞头，计羽飞更是问道：“缪总估计这个学生会很多吗？”

    阿福笑了笑道：“二位老总，你们不是从事计算机行业的，但你们的单位一定需要计算机操作人员，我们培训的就是这样的操作人员，他们对编程不一家有多精通，甚至可以说不会编程，但他们能会简单的操作，比如你们单位有台电脑，需要有人会排版打字，那么我们培训出来的人员就能胜任这样的任务了。现在全国有不知道多少单位差这样的操作人员，他们不需要

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