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    “王经理，真是不好意思，让你久等了。”

    赵斌回到座位上，仿佛没事儿人一样的对王大海笑了笑。

    “没关系的赵老板。”

    王大海打了一个哈哈，心里琢磨着赵斌刚才出去，很有可能是去凑钱去了，他觉得有几分好笑。

    没错。

    在王大海看来，Ｓ市的代理权，其实最佳人选，非赵斌莫属了。

    但是，这又如何呢？

    一年一百万件的销售任务，在其他城市或许有些困难，但是在人口众多，经济较为发达的Ｓ市来说，根本就是比较轻松容易的。

    眼下这三个竞争代理权的人中，任何一个人，都可以完成这个任务。

    所以，这个代理权给谁做，不是做呢？

    在外面跑了半年多业务，和各种各样的人，打交道多了以后，王大海也算是开了眼界，长了见识。

    哪个业务员，不收点好处啊？

    虽然跑成一单业务，厂里也给奖励，但哪个人，又会嫌钱多啊？

    一开始，王大海也不怎么敢收别人给的好处费。

    但有一次，王大海在旅店里住宿，和一个同样跑业务的业务员，两人住一个房间里，由于也算是同行，那个业务员就给王大海讲起来了这里面的门道。

    跑业务时，不要脑袋一根筋的，总是为厂里考虑，偶尔也耍个小花招。

    比如如果厂里的产品非常好，不愁销路的情况下，不要轻易答应下面经销商的要求，而且，最好多找几家实力差不多的经销商，让他们彼此相互竞争，任何自己坐在旁边，渔翁得利。

    到最后，哪个经销商，私下里给的好处费多，就和哪个经销商合作。

    反正给谁做，不是做啊？

    空口白话的，谁不会说？这最关键的，是看谁给的好处费多，才能给证明谁的心意比较诚！

    听了这个业务员的话，王大海顿时犹如醍醐灌顶，接下来，他小心翼翼的按照这个业务员教的办法，尝试了几下，故意在发货时，或者选定经销商时，多选择几家，假装要考虑一下。

    果不其然，每当王大海打着哈哈说要考虑一下时，就会有人会意的，给他几百甚至上千块钱不等的好处费。

    而半年多下来，王大海也没发现，有什么纰漏之处，所以这一套是越做越熟练。

    更让王大海得意的是，因为自己的业务开拓的还不错，厂里甚至还给自己提了业务经理当。

    现在，Ｓ市的代理权，在王大海看来，就是一块肥肉。

    一年一百万件的销售任务，做起来轻轻松松，如果拿到代理权，那代理商一年下来，抛弃库房，渠道，人工成本开支等等，赚个二三十万块钱，真是一点问题都没有。

    所以，刚才王大海捏了一下赵斌递过来的信封，顿时心里有些不满和鄙夷。

    竟然才给我五千块钱，就想把我打发了？

    以为是打发叫花子呢？

    今天约的那两个经销商，最少的一个，都暗示会给王大海一万块钱好处费。

    只不过王大海并没有着急点头答应同意。

    在他看来，一万块钱也太少了。

    没有想到，赵斌给自己的竟然更少。

    要不是碍于面子，王大海真想直接站起来就走人了。

    “王经理，喝酒喝酒。”

    赵斌举起酒瓶，给王大海倒了一杯酒，放下酒瓶后，忽然间拍了拍额头，笑道：“王经理，你看我，喝酒喝的都忘记了，我上次不是借了你一万块钱吗？我还想着今天给你还呢，结果喝的我都不记得这回事儿了。”

    借给你一万块钱？

 

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