其实，关于起跑店的经营，吴常秀是有做过深入的思考的。

    他也不是没有自己的想法，但是自己手里只有一家门店，又不算是名正言顺的业务主管，只是兼管一下，所以很多时候，也并不敢放手来干。

    刚好今天，夏总提了出来，她说的试验田的想法。这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。所以，他马上就把自己之前的想法提了出来。

    “哦？你有什么请求？”

    夏总慷慨陈词之后，没有想到吴常秀当场就要提出要求，她也有些意外。

    吴常秀清了清嗓子说到：“夏总，起跑店第一个月的经营情况是不错的，您也知道了。当时起跑店第一天的开业销售情况，可谓是一炮打响。为什么能有这样的效果，因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。那个时候刚好是夏末秋初的时候。”

    “嗯，我记得。”夏总点了点头。

    吴常秀又继续说到：“现在，我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品，全部拨给我们起跑店，让起跑店来折价销售。”

    “当季货品？”

    夏总有些不太情愿，她说：“新店刚开业这么操作一下还行，如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作，不能这么快的就折价销售的，很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。”

    吴常秀说：“如果当季的货品不能及时的折价销售，再拖半个季度，然后再统一调拨回去大仓，然后再打包去我们的万博折扣店，这就差不多迟了两个季度了。这样太慢了，我们的库存压力也会非常大的。”

    “那你想怎么操作？”

    夏总直截了当的问到。

    吴常秀说：“我们可以设定一个指标，比如说，当季售罄率低于百分之八十的，这些货品，我们就可以不经过大仓，直接调拨到上下七的起跑店。如果当季售罄率高于百分之八十的，说明这些货品还是比较受欢迎的，可能是因为码数或者其他原因，没有那么快销售完，我们可以再等等，按照我们以前的流程来处理。”

    “这样啊……”

    夏总单手握拳，揉了揉自己的眉心，低头沉吟半晌。

    吴常秀提出来的按售罄率来划分产品，售罄率的低的货品，说明当季的竞争力是有限的，就立刻进入折价销售，不经过大仓，这样至少能快两个周末的时间。

    当然了，对于售罄率还可以的货品，还按以前的流程来。这样的话，对于门店，也不会有太大的冲击。

    夏总前思后想，觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。

    她又问到：“你的这个折价销售，我觉得还是快了一点儿。稍等等的话，可以拿去万博折扣店，也是可以销售的。”

    吴常秀笑着说：“夏总，万博折扣店的平均折扣是六折，已经差不多是我们公司的拿货价了，要是考虑到运输、店租、员工等成本，相当于我们是亏本来回笼资金了。这一批的当季折价销售货品，我准备的定价是七到八五折，具体由店长来决定。这样，我们库存周转可以快很多，也多了一些利润。”

    夏总想了想，又说到：“这样的话，要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过，货品调拨是一个问题。”

    “没问题，我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题，需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。

    “哦？什么小问题。”

    经过刚才吴常秀的一番解释，夏总已经基本同意他的看法了。

    吴常秀说：“就是需要您在店长会议上，跟各个店长都解释一下。不然的话，直接从他们的门店里把当季的货品调拨出去，他们肯定是有意见的。”

    夏总点了点头

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