汉中的早餐有很多种类，多料的油茶，酥脆的锅贴，可口的梆梆面，软糯重味的面皮，7月底，甚至有两家羊肉泡已经开了门。

    刘鑫睿带队来吃羊肉泡，正好林长信想要切入设备置换的话题，现烩的羊肉泡需要一碗碗做过去，时间充裕。

    点好东西，林长信找了个机会就扯起话头：“昨天我们在电信家属院那好几家，有的需要增加设备保障同时两台电脑上网，有的需要将老旧的内置e更换为外置设备来换取一点点的网速稳定。书杰，你碰到这种情况怎么处理的？”

    昨天是刘鑫睿带着林长信去的电信家属院，就5张工单，除了崔坤家是需要解决两台电脑上网的问题外，只有两个人在询问是否外置e比内置的设备稳定。

    刘鑫睿这种神经大条的人，压根不会刻意的留意谁需要什么。

    敬书杰想了想说：“我不是数据班创立时就来的，所以也只工作了一个月。你说的这种情况，我刚开始没有发现的。倒是近一周，有一般的用户在主动问。你们说这是啥情况？”

    说完敬书杰转头看着刘鑫睿。

    突然被盯着的刘鑫睿有些莫名紧张，敬书杰以前给人的感觉不好相处，这还算是他第一次和敬书杰打交道：“我也是一样，我问过机线班的外勤师父，说是最近入口带宽扩容施工出了问题，距离机房端口那段调试跟不上。

    加上新用户剧增，导致的后勤跟不上造成的。按说和内置外置设备关系不大。但是，确实反映掉线故障比较多的都是内置e用户。外置用户很少反映。”

    有人接话就行，这就是林长信想要的效果。前世自己进数据班是为了工作，后世就是为了更好的推进置换设备的事情。

    现在既然已经有2个“朋友”，林长信更愿意发动起大伙的力量一起，自然把话题往那个方面引：“那我碰到内置设备需要换外置设备的怎么办？”，

    刘鑫睿毕竟呆的时间比两人都要长一些，这些流程自然是清楚的：“让用户去营业厅办理，然后前厅会下工单给我们上门施工。一般这个时间需要24-4八小时。”

    林长信稍微的延伸了一下服务形式：“那用户需要等，而且还存在同一用户二次施工的可能。不能我们带着设备，当用户需要的时候就安装给用户嘛？”

    却发现刘鑫睿和敬书杰像看白痴一样看着他，那个眼神，林长信秒懂。

    2002年，三四线城市卖方市场型企业的服务意识还在沉睡。

    同时，电信的外勤人员还不像重生前那样，有捆绑任何的推销模式。

    这是身在这个环境里，只能被环境左右的人的想法。

    但林长信必须要改变这一切才能让计划更好，更顺畅的执行下去，这样才能尽可能多的赚取到第一桶金。

    林长信举了个小栗子：“如果有人在我们施工的时候在附近设置一个售卖地推的摊位，需要更换设备的用户问起的时候，我们告诉他可以在这个地方购买设备，同时我们可以提供调试安装，顺便拿点佣金呢？”

    “哪有那么巧的事？想得太美了点。”刘鑫睿对于这种巧合，不屑一顾。

    反倒是敬书杰听出来林长信的话中带话，问的更跳跃一些：“你觉得更换外置设备有市场？”

    林长信面上赶忙表示出对敬书杰这种敏锐感知的欣赏。

    同时内心里也觉得别扭，这本来是自己非常熟悉的一个人，知根知底，偏得要装作认识不久。

    林长信顺着话头：“那天我去过家属院试行安装后，刚巧要去原来的公司结算工资。我前任老板听说我要来这工作，就提到了他有采购一批外置e的事，他觉得可以和我们这些外勤人员进行合作。推广出去，我们拿佣金就好。”

    刘鑫睿

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