“我是这样考虑的。先不去预计市场到底是如何容量，我们先说说运作手法。”

    “我计划了一次体验性评测抽奖活动来做推广。第一步-抽奖：借助本地的网络圈子里有一些朋友，发起一次面向全市asl用户的评测活动。

    这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在网络上抽出600个中奖用户。这个抽奖程序我来编写，会限定只有asl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。

    1档奖品是100台asle，2档奖品是200个50元asle抵扣券，3档是300个30元抵扣券。”

    “第二步-收集测评：这些一等奖的用户第二天开始拿到设备。从收到测试产品起，有三天的时间体验。最终向网络环境话题讨论的主题帖下，提交不少于200字的评测结果。

    这里不会限制参与网络环境话题讨论的人，但是最终会从其中再抽取100个优质话题做着，再送出100台asle设备。”

    “第三步-话题发酵：有关内置e和外置e是否有网络稳定性和差异性的话题会在网络上持续进行，每一天，会选出3篇特别有意义的文章奖励50元的现金。

    这三步结合在一起，就是为了让大家集中关注这个‘掉线’的话题，然后持续的跟踪这个话题，并了解到如何可以解决这个问题。

    但是，这个阶段需要投入3元的推广费用，不过你别担心，这个费用我出！”

    “线上三步进行完时，我们需要同期在小范围的筛选出推广员和技术员。每个推广员会有一个推广员编码，通过此编码购买设备的用户，两种设备分别可以获得20元和50元的佣金。

    该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合”

    “技术员负责将设备送上门安装，安装完成后，收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以回来公司换取与推广员一样的服务佣金。

    服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。注意的是，技术员不能同时是推广员。而推广员可以是技术员！”

    “特别注意事项是，本次活动不局限于汉中一个地区，周边现成，一天内可到达的区域，都会涉及在内。我们会将活动推广到周边县城近可能话题能影响到的区域。”

    “所以，我们允许汉中地区以外县市允许有实力的分销商加入，但是不是活动形式，是订单采购形式。提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。

    原则上，这套推广方案可以直接复制。但是，有一些潜在的资源，不是所有分销商都具备的，所以，需要有兴趣的分销商来谈，我们提供项目顾问服务。”

    “但分销商必须在采购初期，提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。

    另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1100。”

    林长信将自己的方案一气说了出来，摘掉了一些在自己手中拿捏的重要项目。

    虽然赵旭日这个人品行值得信任，但一方面为了缩减沟通时间，另外一方面也为了自己尽可能的掌握主动权。

    作为听众的赵旭日从林长信开口第一步时，就在聚精会神的听着。

    听着林长信一步一步的将宏大的计划描述出来，脸上的表情变了又变，精彩万分。

    林长信一边等待赵旭日的回答，一边拿起水杯补充水分。

    赵总看着林长信不知道说什么好，端起茶杯似乎想说点什么，欲言又止的喝着水。

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