李铭继续说道：“福利消费券是公寓给客户的福利！我们以五万来说吧！你办一个五万的会员卡，每年可以领500元的福利消费券！这个消费券呢是可以抵扣你在公寓的入住消费的！”

    李铭看着高月兰，问道：“这你能理解不？”

    高月兰问道：“你是说这500元的福利消费券可以抵抗在公寓的消费！我每年来住一个月，就可以用这消费券抵扣是吧？”

    李铭回答道：“没错阿姨！你这一年只来住一个月的话实质消费是两千一，三千五减两千一，等于一千四。”李铭在纸上算着。

    李铭解释道：“也就是说，在你的本金没有动的情况下，你每年来免费住一个月，还得给你一千四元！因为福利消费券是可以折现的！”

    高月兰问道：“那我要是不来住呢？”

    李铭笑着说道：“高阿姨！我们倒是希望您来住！如果您不来住呢！公寓会把你价值三千五百元的福利消费券折现，兑换成现金给您！如果你今天办理了这五万的会员卡，明年的今天你就可以来领这三千五百元！连续领三年！”

    高月兰笑着说道：“这样啊！那挺好的啊！”

    李铭微笑着说道：“是啊！因为我们给你签的合同就是三年嘛！三年后，这五万是要退还给你的！而且每年还有三千五百元的福利消费券。”

    高月兰问道：“你是说这五万三年后会退给我对吧？”

    李铭看着高月兰说道：“是的阿姨！你可以这样理解，就相当于你把钱存银行三年，得了三年利息。到期后，连本带息你在把钱取回家！只是公寓给客户的福利消费券要比银行利息高很多！”

    高月兰笑着说道：“是要高很多哦！”

    李铭边说边在纸上写到：“阿姨！银行的年利率现在最高才百分之二点五，我们的合算下来，办五万的能达到百分之七，十万的能达到百分之八八，二十万的能达到百分之十！”

    高月兰听李铭这么一说，看着李铭在纸上写的内容，说道：“李！这样吧！你给我详细算一个十万的吧！”

    李铭一听高月兰想算十万的会员卡，心里暗自乐开了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。

    李铭笑着说道：“好嘞！高阿姨！”

    李铭换了一张a4纸，边说便在纸上写着：“高阿姨！您今天要是办十万的！我好像还听说有什么特别的礼品赠送！”

    “什么礼品啊？”高月兰好奇的看着李铭。

    李铭停下笔来看着高月兰说道：“具体我也不清楚！要去找总监咨询和申请才知道！”

    高月兰说道：“你先算嘛！回头去向你们老总帮我问问！”

    “好的！高阿姨！”

    “是这样的！您若办理十万的会员卡，每年赠送您价值八千元的福利消费券。”李铭一边说一边写到。

    高月兰认真的听着和看着。

    “每年八千，三年一共就是二万四千元。”李铭说着停下笔。

    看着高月兰说道：“高阿姨！也就是说，如果这三年你都不来住的话！你可以把这价值两万四千元的福利消费券折现！每年领八千，三年一共领走两万四。加上退还你的本金十万，三年下来，您到手的是十二万四千元！”

    李铭说完，在纸上写了一个十二万四千元，还特地在数字地下画了两横，画了一个圈重点标注着。

    高月兰看着被标注的的十二万四千元的数字，说道：“李！我今天就办一个十万的！怎么申请？”

    李铭听高月兰这么一说，差点没有按耐住内心的激动。李铭故作镇定的说道：“高阿姨！办理十万的会员卡今天只有三个名额有礼品相送！这样吧！高阿姨！你先填一张意向申请表！填完后，我陪着你一起

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