“大家不要曲解我的意思啊！我是说，我觉得客户挺优质的！很有可能邀请过去后就能成交！”李铭解释道。

    李宏远问道：“你是怎么评判客户优不优质的呢？给我们大家分享一下好吗？”

    李铭笑着说道：“第一，我会看她的穿着，和面部表情。一般穿着精致，表情表情自信且时刻洋溢着笑脸的人，是不会排斥我给她发单子做宣传的！”

    李宏远说道：“你是说通过观察客户的外表来评判，她会不会排斥你发单子做宣传这事！对吧？”

    李铭回答道：“是的！如果a看着我笑着迎上去还摆着一张臭脸，我是不会给a发单子做宣传的！”

    “其次是通过给与a的交流来分析！比如经济实力啊！目前的状况啊！对老年公寓的结束程度啊！”李铭继续说道。

    李宏远说道：“你是说通过交流来揣摩客户的状况和心理。是这样的吧！”

    “是的！”

    其实在这里，李铭运用了在做传销的时候，对目标人进行深度摸底，并揣摩目标的人的心理。

    李宏远拿着话筒向众人说道：“你们看看！这就是我们新员工李铭为什么能这么快成交单子的原因！在展业过程中就去揣摩了客户的心理！做了摸底工作！这就是他对待这份工作的态度和付出的努力！大家知道吗？由于我们的徐庚同志不负责任的表现，李铭昨天成交的这个单子，是他自己谈单谈下来的！”

    徐庚被李宏远公开点名，顿时红着脸羞愧难当。

    李宏远继续微笑着向李铭说道：“好的！李铭你来给我们分享一下你是怎么谈下这单的！”

    李铭看了一眼徐庚，说道：“我就是按照营销手册上面的谈单话术及技巧来谈的啊！”

    李宏远意味深长的问道：“你就不打算说一下跟客户正式谈单前，在背后偷偷做的功课吗？”

    李铭眨巴着眼睛一脸懵逼的看着李宏远：“啊？”

    “我可是听说某个人大半夜的开着灯不睡觉，对着衣橱的镜子叽叽咕咕的在念叨些什么呢！有这事吧？”李宏远看着李铭问道。

    李铭汗颜抚额，看了一眼韩欣。笑着说道：“没想到！我就这点秘密都被你们发现了！”

    李铭话毕，众人哄笑不止。

    李宏远表情带着几分严肃，语气微重的说道：“大家不要笑啊！试问一下在座的各位！你们现在有哪些人还一有时间就拉着同事练习谈单的？李铭刚来不久，没有人陪他练习谈单！自己一个人大半夜的对着镜子练！这样的努力，客户想不成交都难！我经常听到我们有的伙伴说，今天展业客户都不接单子，今天邀约过去的客户都不优质！请问！你们的工作是否真的做到位了吗？”

    办公室里一片沉寂，无人言语。

    李宏远继续说道：“我们从李铭的这件事可以看出！其实成交客户，最重要的还是做背后的功课！只要你有足够的耐心和毅力，去做一切有助成交客户的功课！我相信你们的业绩会翻上好几翻！”

    “多的我就不多说了！李铭作为我朝阳部的新员工，开的第一单，而且还是自己谈下来的！我作为他的领导，我应该要表示表示！”

    李宏远说着从自己西服兜里拿出一个红包，背后写着五百元的数额，展示给众人。说道：“这五百元的红包奖励是我个人给李铭的！”

    办公室再一次响起噼里啪啦的掌声。

    李宏远把红包递给李铭，说道：“你很优秀！以后继续加油！祝你以后天天开单！拿红包拿到手软！”

    李铭一手拿着话筒，双手接过红包，笑着说道：“谢谢李总监！我想我会的！”

    这时，徐庚站起来拿着红包走上了台，说道：“为了表示对新员工第一次开单的祝

『加入书签，方便阅读』