白了某人一眼，汤佳怡换了个话题，“不说这个了，蜂视那边‘禁片合集’搞的怎么样了？”

    “哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”

    禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。

    实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。

    上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。

    可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。

    “原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的‘士兵突击’那样。”

    因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。

    马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了hulu的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”

    hulu是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网nbp3里面的歌曲，为了找歌、找歌词、配封面花费大量的精力和时间也不会觉得自己吃亏，换成现在的歌迷，看到歌单里的热门歌曲变灰，立马卸载换播放软件不解释。”

    “既然知道这些，”汤佳怡转头看他，“为什么还让蜂视继续走长尾路线？”

    马竞叹气摇头，“严格说来，我们其实早就背叛了长尾效应的理念，现在的运营策略只能说是尾根模式。”

    虽然只是头次听说，汤佳怡还是秒懂了这个词的含义，当下笑着说道：“舍弃最小众、最生僻，最不容易开发变现的那部分尾巴尖儿需求，争取还算众多的‘尾根用户’？听起来怎么像是‘圈层营销’？”

    “嗯，”马竞颔首确认，“本质都是寻找数量相对较多、付费意愿相对强烈的那部分消费者。”

    汤佳怡闻言不由摇头，“嘿！圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”

    “确实，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄成本，天然需要转嫁更多成本到消费者头上。消费者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在价格承受极限，运营方操作不好很容易里外不是人，最终变得相看两厌。”

    “说来说去，”汤佳怡重提先前结论，“最后还不是hulu、netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强？”

    netflix同样依靠热门影视剧吸引人气、收入来源也是收费会员，不过它更喜欢自制节目并掌握版权，曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作精品美剧。

    “现在来说确实是这样，”马竞无奈摊手，“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本，但是

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