老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理xìng，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。

    老实人死板

    水中鱼

    所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵活xìng和针对xìng，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和

    灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社jiāo能力和jiāo往效果，往往出现事与愿违的结果。

    迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。

    迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。

    要聪明，但不要追求精明

    水中鱼

    老实人要在为人处世，维护利益上变得聪明一些，但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误。

    一字之别，差之千里

    聪明与精明的概念是不一样的。

    当你选择了一项事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明，而不要追求精明。聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。

    精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己，坚决不jiāo；事不利己，坚决不为。这种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是为了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。

    成功者都选择“聪明”二字

    长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。

    成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事业用不了多长时间，就会失败。

    成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。

    这就是聪明与精明的不同特点与结局。

    几个典型的例子

    下面有几个例子很能说明问题：

    世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡洛道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员，当他谈起他之所以被提升为总裁时说：

    “当我刚到杜兰特先生那儿工作时，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍留在办公室里，一直呆得很晚。我认为应当有人留下来，给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助，所以我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。这就是整个事情的过程。”

    道尼斯所得到的报酬与他付出的时间精力肯定不相当，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。

    美国船王罗伯特达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员。谈到她

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