xìng也就更大。

    总以为优秀者必定成功

    理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。

    总以为“好酒不怕巷子深”

    这句话在商品社会中的欺骗xìng非常大。事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传出去。否则那巷子肯定会成为“它”的坟墓。

    美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。“万宝路”产生于 1924年，当时是一种女士香烟。但女士们反映白色的香烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目，很失雅观。万宝路公司于是改变策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男士。万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同。

    其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味这个例子可以给人以深刻的启示。

    总以为广告的力量是无穷的

    这又是另一个极端。其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。对于不好的“商品”，广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。

    总以为一分耕耘就有一分收获

    市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。

    总以为无商不jiān，所以就“每商必jiān”

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