明白什么叫“讲价钱”。所谓“讲价钱”，就是在做“买卖”时，彼此讨价还价的过程。要“讲价钱”，自己手里要有“筹码”才能说服对方，使自己获利。

    与上级“讲价钱”最关键的一点就是要尊重上级，时时刻刻都给他应有的尊重。对于上级说的话、下达的命令，都要尽心尽力地予以落实，要将每一件事情办好，使上级满意，圆满完成上级jiāo给的任务。一贯如此，就是与上级“讲价钱”的最大“筹码”。上级的工作需要下级的帮助和支持。没有这些帮助和支持，上级是不可能取得好成绩的。因此，上级最看重下级的一点，就是下级对自己讲的话能够做到“言听计从”。如果下级在平时能够表现出对上级的应有尊重，能够把上级jiāo办的事情办好，那么与上级“讲价钱”就容易多了。对于这样的下级，上级也会心中有数。你在他心中的地位怎样，他准备给你什么样的奖励，他早已有了分寸。

    在与上级“讲价钱”时，自然要采取完全服从的态度。你尽可以把你的想法和“筹码”和盘托出，大谈你的理由，也可以与上级进行一番“辩论”，但不能忘记服从的原则。如果在番艰苦的jiāo涉之后仍不能使上级改变主意，那你就最好退一步，你可以对他说：“我服从您的决定，可能这个问题我想得还不是很周全，我回去后再考虑一下。”切不可摆出“一决胜负”的架势，非要上级“就范”不可，这样讨价的结果只能是自己吃亏。

    要与上级“讲价钱”，你要不断增加自己的“筹码”。除了要将上级jiāo代的工作做好外，还要充实自己的实力。因为实力会给上级带来利益，实力会影响上级权力的发挥。你实力越强，价值也就越大，自身“分量”也就越重。

    当然，谦恭的态度是在与上级讲“价钱”时必须始终保持的。

    2．表面文章

    有时，上级做出一项决定，下级明知道不对也不能提出反对意见，原因是上级是个独断专行的人，而且又极爱“面子”。如果下级敢对他说一个“不”字，那就得“吃不了兜着走”，轻者挨骂，重者被“炒鱿鱼”。对这样的上级，下级就只能顺着他。

    但是完全顺着这样的上级，按他说的去行事，往往又只能招致失败，给某个部门甚至整个组织带来损失。这就将下级放在了“两难”的境地顺从不行，不顺从也不行。有些不负责任的下级可能会“舍大义而取小利”，为了表现对上级的忠心，明知他说错了也照办不误。这种做法虽可“明哲保身”，但却为一些有责任心、有正义感的下级所不齿。从长远来看，当上级的决定产生了不良后果，甚至威胁到他的“乌纱帽”时，他恐怕不会因为你当初对他“言听计从”而感激你，相反，他会对你心存不满，因为你明知错误而不去提醒他，明知不可行而依然执行。大多数时候，上级是以结果来看待一个人忠诚与否的。

    第18节：与上级相处 计五 让上级接受(2)

    因此，如果十分肯定上级的决定不可行，而且还会产生不良后果，那你就不要不折不扣地去贯彻落实上级的决定。这时候，不妨先做点表面文章，一方面可以遮人耳目，让人觉得你正在执行上级的命令，不致引起上级对你的猜疑和不满；另一方面，表面文章也就意味着你没有真正按照上级的指示办事，因而就不会产生什么严重的后果。在这种情况下，表面文章可以说是一种两全其美的方法。

    不要认为“阳奉yīn违”都是坏事，在某些特定的情况下，做表面文章这种“阳奉yīn违”是值得提倡的。有朝一日，当上级发现自己的决定失误，而下级都在分头执行时，他的心里该有多着急啊！收回命令为时已晚，恶果就要出现，他能不着急吗？如果这个时候，他发现你并没有像别人那样执行错误的决定，而是按照正确的方针办事，并且将工作做

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