某一方面优于他们，你受到了别人的尊敬和重视。在被别人请教之时，你心中所涌起的愉悦感和自豪感可能并不为自己清楚地意识到，但却实实在在地影响着你的情绪。每一个健康的、心智正常的人都渴望有这种成就感的体验。上级自然也不例外。

    变换请教的方式，不仅仅是在形式上，更有着内容上的意义。下级在请教上级时所听到的他在某一方面的见解，可能并未在公开场合说过，这一见解可能正是下级在考虑问题时忽略了的重要方面。在提出建议之前，先请教一下上级的看法，可以使下级进退自如。一旦发现自己的想法欠妥或考虑不周，便可立即住口，回去将自己的建议完善一下。如果发现自己的建议毫无意义，那么你该庆幸还未将自己的见解说出去，从而使你避免了在上级面前暴露自己的弱点。

    向上级请教，有利于找出你们的共同点。这种共同点既包括在方案上的一致，又包括双方在心理上的相互接受。

    有经验的说服者常常事先了解一些对方的情况，并以这些情况作为“立足点”。然后，在与对方的接触中首先求同，随着共同的东西的增多，双方也就会越来越熟悉，越来越能感到心理上的亲近，从而消除对方的疑虑和戒心，使他更容易相信和接受你的观点和建议。

    下级在提出建议之前要先请教一下自己的上级，就是要找出谈话的切入点，以建立彼此互动的心理基础。

    如果提的是补充xìng建议，你要从明确肯定上级的大框架开始，提出你的修正意见，做一些枝节xìng或局部xìng的改动和补充，以使上级的方案和观点更为完善、更有说服力，更能有效地执行。

    如果提出的是反对xìng意见，你一定要注意共同心理的培养，使对方愿意接受你。虽然可能不赞成上级的观点，但你一定要表示尊重，表明你对该问题所作的理xìng思考。你要设身处地的从上级的立场出发考虑问题，并以充分的事实材料和精确的理论分析作依据，上级一定会心悦诚服地放弃

    笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

『加入书签，方便阅读』