四十三章南华县

    甘珠尔十方

    第二天清晨，我从梦中醒来。这一晚睡得不好，一夜总是感觉有一个老家伙在我耳边叨叨，说着我听不懂的话。老家伙像一条蛇在我床边游来游去，见我听不懂他的话便凑的更近，几乎脸贴脸的和我说，口水溅了我一脸。

    起床之后才发现是空调漏水了，搞得我满头满脸的水。我洗了个澡换了身衣服，找王大国下楼吃早餐。

    吃完饭我给苏瑞打了个电话，告诉他我们俩人去南华县拜访客户。苏瑞和我客气了一番，我也没多说废话就确定一句：“苏总着火的事情过去，市场要好好做每个月二十日前必需完成销量指标。”

    苏瑞笑着答应，豪爽的说道：“十方总，你就放心吧以后每个月我不但要完成自己的销售任务，到了月底其它客户差多少我由我来补齐。”

    我说了声谢谢，挂断电话。

    王大国开车拉着我从五国城直奔南华县。王大国边开车边问我：“领导这次是要去看许磊的经营网络和实力吗？”我点点头“嗯”了一声。王大国担忧地说：“如果许磊能力不错我们要换客户，现在的客户老孙肯定也是不乐意的。”

    我来了兴趣看着王大国说：“那如果是许磊各方面的实力都比老孙好，那你说怎么办呢？”

    王大国显然是想好了，他不紧不慢的说道：“如果许磊实力比老孙好，换他做代理商肯定是合适的对销量有帮助。但是老孙是多年的老客户硬换也不是办法呀，再说老孙每个月也都能完成公司下达的任务目标。如果是非得换第一就是等合同到期不再续签；二就是让小雷子出手找毛病硬换，但您没必要自己动手换客户。”

    我看了他一眼说道：“你再想想还有什么办法？”说完闭上眼睛休息。

    王大国想了一会，小声说：“要不分渠道操作，步步蚕食到年底再全切过来？”

    我睁开眼睛看着他说：“大国呀，知道为什么把你放在销售管理部吗？”王大国笑着说：“我报表做的好，数据分析能力强呗。”我摇摇头：“因为你不适合作销售。”王大国表示不理解。

    我看着车窗外说道：“做销售的第一条就是要果断，一切以提升销量为核心即使讲感情也得在这个基础之上。我们每个月出差跑上千公里是为了销量，不是为了和客户谈感情去了。

    第二要团队配合，为难的事当然是领导去作。换客户这种高难的活当然由我帮小雷子干，这与我和他的个人关系无关，只是方便他以后在这片市场上工作。

    第三得有年度的大规划有行动计划，要未雨绸缪；工作不但有果决、有配合还得有方法。“

    王大国笑着说：“领导您这是早就有计划，有具体办法了？”

    我点点头说道：“你刚才不是说南华县老孙代理合同不是没到期吗？那你打电话查查老孙的合同什么时候到期呢。”

    王大国拿起电话刚要打，我打断他说道：“靠边停车换我开，开车不要打电话。”

    我下车从包里拿出耳机插到手机上，以防一会有电话打入。突然发现后坐上有一部新的手机，这才想起来是苏瑞昨天要给我那部。我拿起没开封的手机，王大国紧张的说：“领导这是苏瑞偷偷放下的，我不知道的，可不是我收的。”

    我笑了笑心想这个苏瑞呀，所有厂家主管他是必需拉下水呀。看着王大国破烂的手机，我把新手机扔给他笑着说道：“别紧张，这小小不言的东西无所谓，这个就给你啦。”

    王大国接过新手机，喜笑颜开的说：“领导这好吗？”

    我啐了他一口骂道：“别装孙子了，换上卡查合同吧。”

    王大国给新手机换上卡打电话查合同。我看着自己新手机想起了莎丽，是不是要给她打个

『加入书签，方便阅读』