让思瑶最窝火的是，周辉为了一己之私，故意拖拖拉拉，迟迟不给自己讲产品，不给自己上工号！不懂产品，就无法谈客户，没有工号，就不是在编人员，不在编就不能挂单，更不能领工资和佣金，就算思瑶谈了客户，单子也要挂在周辉名下，假入职十来天，只是周辉的一块垫脚石！

    师徒之间的拖拉战术，是尽人皆知的潜规则。学艺哪有那么容易，当老师的故意不教真东西，除了让**多干活，就是各种占便宜。当**的一肚子苦水，除了忍辱负重，只能暗中偷学。正因为如此，心灵脆弱的**，有的被刁难成了抑郁症，还有的选择跳楼自杀……

    周辉如此不地道，思瑶一筹莫展，认清了周辉的为人，只能另辟蹊径。每逢老业务员谈客户的时候，思瑶就在旁边端茶倒水，认真听老业务员如何介绍产品，如何跟客户沟通。渐渐地，思瑶不但对公司主打的产品越来越熟悉，还学会了如何打计划书，通过愉快的聊天，了解客户的个人需求、经济能力、家庭情况、婚姻状况等等……

    随着深入了解，思瑶有种上当受骗的感觉！因为在保险公司上班，根本没有传说中的那么自由，天天上午开早会、开组会，下午背话术、打电话、除了风雨无阻地跑客户，还要在开夕会的时候，听部门经理怒骂业务员能力不足、狗屁不是，部门经理一脸愤怒的样子，就像业务员挖了他家祖坟一样！

    最疯狂的不是背话术，而是给陌生人盲打电话。周辉每天都会给组员们发三百个准客户名单，当天必须打完。一天下来，光是打电话就口干舌燥，嗓子冒烟了！

    思瑶非常努力，每天都能完成打三百个电话的任务。一般情况下，打一百个陌生电话，能打出三五个有意向的客户。电话单是郝经理花钱买的，上面有详细的个人信息，而且都是分类的，比如：有车险的、企业法人的、国企央企的、还有退休老人的，总之，想要什么样的信息都能买到。业务员们通过打电话，寻找到有意向的客户，然后相互约好时间地点，谈好了就签单！

    作为保险业务员，能通过打电话把陌生人约到公司签单，非常不容易。电话打了没几天，思瑶就打来两个客户，客户来到公司以后，思瑶热情地把客户介绍给了周辉，并顺利地签了两单！好容易打来的两个客户，都被周辉签单了，思瑶很上火，因为**一个六千的保单，佣金能赚一千五百多，两个单子的佣金就三千多，再加上两千五的底薪，一共五千多！如果自己有工号的话，就能领到五千多块钱的工资！

    可惜，思瑶不在编，也没有工号，只能眼巴巴地等着周辉下个月发工资的时候，把两个单子的佣金分给自己一半！忙活了半天，能拿到手的钱只有一千五百多。当然，这还算好的，万一周辉翻脸不认人，一分钱不给，也不是没有可能！

    思瑶推测，周辉应该不会为了几千块钱翻脸，毕竟周辉是主任，每个月都有增员压力，能增来一个新人相当不容易，放跑了思瑶，才是周辉最大的损失！

    更糟糕的是，思瑶在拿到佣金之前的这段时间，不但一分钱工资没有，还要往里倒贴钱。因为保险公司的业务员，都是自费跑业务，一切都是自己花钱，包括工服、名片、礼品、车费、餐费、电话费等，就连打印保险计划书，都要一块钱一份，而且没有业绩就没有底薪，绝对残酷极致！

    然而，这不是最残酷的，最残酷的是如果连续三个月没有签单，就会被公司销号，销号相当于被开除，也就是立马滚蛋！所以，压力超级大，每天睁开眼睛就是单子、单子、单子！

    保险公司的这一制度，可把业务员们逼疯了，见人就劝买保险，看谁都像保险单，甚至有的业务员为了签单不择手段！正因为如此，保险公司常年招聘，流动性相当大。此举，不仅是为了给广大群众洗脑，更重要的是让业务员

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