芬不肯嫁给我啊，在杜芬的眼里，我就是癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想！”

    说完，郝经理走到杜芬的身边，用手指挑起杜芬的下巴，当众亲了一下，杜芬故作娇羞地扭了扭身子。

    “怎么样，当初高高在上的杜芬，现在对于我来说随便亲！就算杜芬是天鹅肉，我还真就吃着了，不但吃着了，还给我生了个大胖儿子！这一切，都是保险改变了我。想当初，我两手空空闯**，因为找不到工作，在走投无路的时候，才当了保险业务员。或许是命中注定适合干保险，或许是上天垂怜我，先是走了狗屎运，签了几个大单，赚了第一桶金之后，咸鱼翻身在**买了房，又娶了杜芬。所以，我第一个增员来的人，就是我老婆杜芬！”

    不得不说，郝经理确实是保险业的奇葩，几年的时间，不但在**有房有车，而且还增员来两百多业务员，**着十几个主任，每个主任手下有十几到二十人不等，周辉就是郝经理增员来的，整个分公司才四百多人，而郝经理的人就占了一半，其本事可见一斑！

    “我不是炫耀我的成功，更不是炫耀我的能力，而是把自己当成一个例子，向大家证明，虽然保险行业很难干，但只要肯努力，同样可以干的好，同样可以赚大钱！最近，我又发现一名优秀的业务员，她不但签单率很高，而且都是陌生客户，亲和力也特别强，我很好奇她是怎么做的，也想听听她是怎么说的，接下来，我想让她跟大家分享一下，她是如何找客户的，又是如何谈客户的，究竟是怎样得到客户的信任，最后成功签单的！”

    就在大家唏嘘不已，纷纷猜测如此优秀的业务员到底是谁的时候，郝经理继续说：“王思瑶，站起来，跟大家做个分享。”

    突然被点名，思瑶以为自己听错了，环视了一下四周，我的天，很多双眼睛都在盯着自己！

    “经理，我没思想准备，就不说了吧？”思瑶不想在公众场合太高调。

    “不需要准备，你是怎么做的，就怎么跟大家讲，我已经注意你很久了，像你这种特立独行的人，不要吝啬自己的经验，应该站起来跟大家做个分享。”

    **的，莫名其妙的就成典型了！被逼无奈，思瑶只好硬着头皮站起来，“各位同仁们，大家好，非常感谢郝经理能给我这样的机会，跟大家互相交流。”思瑶先给郝经理戴了一，国强都三十了，还打光棍呢，问我能不能帮着介绍对象，我一想啊，刚好你单身，各方面都挺不错的，就给你俩撮合撮合，不知道你愿意不？”

    “张叔，谢谢谢谢，我肯定愿意，这事儿不管成不成，我都谢谢您！”

    “不用客气，下午等你来了见面再说。”

    “好的，下午见。”

    “好咧。”

    挂了电话，思瑶先到大厦的礼品店，花了两百块钱买了一套茶具礼品。礼品店长期售卖各种带有保险公司iogo的小物件、纪念品以及各种礼品，想买什么都可以，自己掏钱就行！

    吃过午饭后，经过一路颠簸，思瑶终于赶到大兴区，到了张叔单位才知道，太不赶巧了，张叔正在开会，思瑶只能百无聊赖地等。

    两个小时以后……

    张叔回到办公室，“哎呦，思瑶啊，真是不好意思，让你久等了！实在抱歉啊，我也不知道单位突然通知开会，要不然，就告诉你晚点儿过来了。”

    “没事儿张叔，我今天下午就一个任务，给您送合同，嘿嘿！”说完，思瑶从包里掏出合同，递给张叔。

    “我看看……”张叔坐在沙发上，认真地看着合同。

    “如果有什么不清楚的地方，可以问我。”

    “嗯……我看看。”

    “仔细看看条款。”

    “条款很详细，一目了然。”

    

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