万日元，如果还收不回货款的话，又得跑银行了。现阶段还差1000万日元。最近因为惜贷严重，不管怎么样，如果还是收不回赊销的话……"财务主任也好老板也罢，都会为此而殚精竭虑。

    但是，销售人员只是拼命为了销售成功，没有想到要为回收赊销金而努力，所以，当听到对方解释后说："请再等等，下个月一定付。"也只好回答一句："明白了，那就拜托了。"然后简单地在确定栏中填上"○○公司预定下个月支付"就万事大吉了。

    这样的应对，只能说是经济感觉为零。

    对于这样的员工，你如果问他："这个月的工资呀，有点突然，真是不好意思，可以等到下个月再发给你吗？"对方听了一定会脸色大变："怎么会这样?!不好办呢。我有车贷要还，还得jiāo房租呐！"在此之前，老板和财务主任应该已经这样脸色大变过好几回了吧。别人的钱就没关系，自己的钱迟发了就苦恼，这不是太自私了吗？

    有这样一件事情。几年前有个自主创业的人，经过努力终于得以与索尼有了生意往来。

    索尼公司在发付账通知单时，会事先记上扣除转账手续费的金额。但是这个公司的财务主任没有注意，就和平时一样扣除了600日元转账手续费后再转账，当然就产生了计算错误。

    于是令人惊讶的是，那天傍晚很晚了的时候，索尼的负责人突然出现，说"还少了600日元。"更让人吃惊的是那个人还说："现在就请jiāo给我那600日元吧。"

    这个创业者吃惊是因为索尼是世界闻名的大企业。这区区600日元不至于会影响到索尼的经营吧。但是，虽然只是600日元，可也是600日元呀。

    高水平的公司职员，即使对经济学不甚了解，但却完全掌握了经济感觉。

    第20节：成为放之四海皆可用的人材(6)

    41 不是人事管理学，而是要成为"人间通"全才需有"调动别人做事"的能力专业人才需要有独立工作能力，而全才则需要有调动其他人一起工作的能力。

    在这种意义上来说，全才不是要上场的演员，而应该是一个导演。根据自己的意志让演员完成动作，导演必须要有这样的能力。同样，对一个全才而言，其终极能力的开发就要集中到如何调动周围人这一点上来。

    即便是专业人才，越是往上发展，就越要求具备成为全才的那些必要条件。

    比如说，一个身居研究所所长或研究开发部部长要职的人，是不可能去亲自摆弄试管来获得数据的，他有责任去指挥他的下属做出成果。因此，引进先进的设备，创造舒适的工作环境，也都是为了达到出成果的目的。

    这是因为，如果没有成果，责任并不在他的下属，责任应该由没能让下属做出成果的上司来负责。虽然他拥有权力，但也必须负担相应的责任。

    团队中有各种各样的人。每一个人都是"原材料"，在这种意义上来说，他们被称为"人材"（在英语中也是把能胜任管理职务的人称为"managcomnt material"）。这些人材是具有可塑xìng的。他们会变chéng rén"财（或者人才）"呢？还是会变chéng rén"罪（人祸）"呢？这些都和全才紧相关联。

    一个全才，最好是去学学人事管理，但是比这更好的是成为"人间通"。即，要在现实中去研究一个人到底在什么时候会干劲十足，在什么时候会全无斗志。就是看小说、看电影或者看比赛，也一样可以学习。前边提到的那些商务方面的书籍，一读之下，就能准确而愉悦地体会到人的心理活动。例如，城山三郎在他的随笔集《生活方式》（新潮文库）中就这样写道："要成为'人间通'。做一个对人抱有兴趣并

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