的价格了。

    她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。

    “朱经理，跟布料和人工一样，其实设计也是一种成本，并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中，设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者，然后消费者才会去关注布料和做工等细节，您说是不是？”

    朱磊应道：“你说的也没错，但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例，我这边能理解，别人可能也不能理解啊……”

    听着声音，朱磊有些为难。

    “其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和，说着自己的理由，“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，这样应该不过分吧？”

    “我知道厂子购买设计图可能是第一次，但国内经济飞速发展，各种合作模式只会越来越多……并且，我相信只要这一批衣服卖得好，厂里员工拿到了实打实的过年福利，他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”

    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你这丫头，口才还真不错。”

    叶婉清笑着应声，就当这是夸奖了。

    朱磊还价到每件衣服提成四块，叶婉清没有多磨缠，直接答应了。其实她的心里价位是每件三块，有四块也是意外之喜。

    在商言商，虽然她有心帮助赵灵仙，但是……有钱不赚王八蛋，友情和金钱也是可以共存的嘛。

    大不了多请赵灵仙吃几顿。

    叶婉清把电话交给赵灵仙，她又和自家二姨夫说了几句。

    等赵灵仙挂了电话，叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂，但她还是要解释一下的。

    哪里知道，她还没有开口，赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她，哈哈哈大笑起来。

    “怎么了？”叶婉清有点懵。

    “我二姨夫说你真的很不错，又聪明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厉害的一个，说我眼光好！”

    叶婉清：“……”

    看来有些话不用多说了，她干脆问：“灵仙同学，你今天想吃什么？”

    赵灵仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”

    “行啊！”

    ……

    叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。

    她一边从富源村女人们手里验货收货，一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖，中间差价虽然赚得少，但积少成多，累积起来也很可观。

    一个发卡的成本价加人工是两分，批发价一角，建议卖价两角。

    一个发圈的成本价加人工是四分，批发价两角，建议卖价三角一个，五角两个。

    还有档次更高一些的，坠了小珠子的，那价格就贵了，五角到一块不等。

    这些新的发卡和发圈做工精致，摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货，可慢慢的，不少人都闻名而来，找叶婉清“勤工俭学”。

    是的。

    现在的人虽然还有点看不起个体户，但打着“勤工俭学”这个名头，又能实打实为自己赚一点生活费，这很好啊。

    富裕的学生可以让自己过得更好，家里情况不好的能补贴家里，还是很多人愿意的。

    叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈，有十几二十块的收入。到后面，每天出手的数量越来越多，收入也增加到上百块。

    这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限，速度怎么

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