哈哈，来来来，这边请，两位老师坐下说话，喝杯咖啡。”杨经理笑逐颜开，如果一个汽车品牌的销量爆炸，那么整车厂老师、店端人员的相处氛围在整体上是融洽友善的。

    赵轲他们销售部在06年年度商务政策中设定的基本返点是2，这2的基本返点是会上下浮动的。

    羊城永瑞店的06年年度提车任务是1200台，如果任务达成度为100，则他们店获得1200台乘以2的返点资金。

    如果他们店只提了600台车，那就没有2的返点了，只有1。返点差额会在07年1月份，由销售部销售科梁敏这群人在资金池里扣除。

    如果他们店超额完成06年的提车任务，则有额外的返点奖励。

    任务完成度达120，返点率提升为3。任务完成度达150，返点率提升为4。依此类推，返点率往上浮动与店端提车任务完成度挂钩。

    提车的本质是整车厂以批发的形式将车卖给经销商，而最重要的是终端销售，即销售店把车卖给客户。

    客户在店里买了车，上了牌，则纳入市占率统计。

    羊城永瑞店的年度市占率任务也已100达成，并极有希望以120的结果超额完成，那么他们店又可获得1的市占率返点奖励。

    2的基本返点翻倍了，达4，至少是4。

    羊毛出在羊身上，利润都是消费者贡献的，整车厂、经销商乃至供应商各取所需。

    卖车跟买楼类似，入行要趁早，趁着行情好的时候赶紧抢钱，没抢到钱只能当一辈子的打工仔。杨经理当然是开心的，他在今年应该赚的不少，明年或许会更多。

    “梁老师，这是你最爱的香草拿铁，我让销售顾问去隔壁星巴克买的。也不知道赵老师的口味是怎样的，这里还有美式、摩卡、玛奇朵，招待不周哈，赵老师请随意。”杨经理做了个请的手势，请两位老师喝咖啡。

    “杨经理，破费了。”梁敏喝着她最爱的香草拿铁，她带着赵轲来到马场的永瑞店，是因为马场位于羊城的中心商圈，具有商业代表性。马场汽车城周围遍布各种酒楼、咖啡店、购物城，完成了一天的店端走访工作后，可以就近玩耍。

    “这算什么破费两位老师放弃休息日来我们店指导工作，让我敬佩，也使我感动。”杨经理这种职业卖车人越是假节日越忙碌，他们不存在加班一说，每天都是工作日。但整车厂老师是有节假日休息日的，梁老师、赵老师休息日不休，将心比心，这种勤奋努力的职业态度多么高贵啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com

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