彭总这一顿招呼，几乎就花了一个小时的时间，完全是在给下属解决困难，给予承诺。等这些问完了，彭总回头看了看冬子，冬子笑笑，摇了摇头，意思是，自己没任何困难。彭总笑了笑，对大家说到“兄弟们，我们现在在一条船上了，今后，只要有我吃的肉，大家都有肉吃，大家相信我这个人品吧”

    提升到人品问题，大家不敢不回应了，纷纷表示“这有啥问题，彭总你的人品，是公认的。”

    “好，既然这样，那就好说。做兄弟，贵在人品，能力倒在其次。古人说，三人同心，其利断金，如果兄弟们愿意努力，我将给大家带来实实在在的好处，不知道，大家对我有没有信心”

    这种递在嘴边的话，肯定是要回应的。几个人断断续续地表示有信心，当然，语气是怀疑和犹豫的。

    “好了，大家对我有信心，我们当兄弟，我就实话实说了。你们是不是都以为，是自己运气不好，才到西北区来的”

    这话大家肯定都不敢承认，但也没人否认。大家不说话，只是把眼睛望着彭总，因为彭总说到他们心里去了。

    “其实，不是你们的运气。你们到我这个组来，每一个人，都是我精心挑选的。”

    听到这话，大家的眼睛都睁大了，哪有这种人，害了别个，还要公开宣示，好像故意跟大家过不去是不是还有其它原因

    在大家的疑惑下，彭总开始了他第一次会议的动员。

    “你们自己回顾一下，原来在东北区的、华南区的、华东区的，你们自己在原来大区，与同组同事比较起来，算是突出的还是不突出的”

    从大家虽然不表态但很沉默的状态来说，冬子已经猜到答案了，肯定都不是原来大区贡献突出的人。

    “但是，我认为，你们的能力与潜质，本该发挥更大的能力。挑你们跟着我干，就是找一个舞台，让你们的能力展示出来，做出个样，跟你们的老同事们看看。咱们是金子，原来只不过是埋在沙里面，没显现出来而已。”

    这种鼓动，恐怕是人人都爱听的。

    “为什么原来没显现出来呢为什么跟着我，到看起来最艰苦的西北地区，就有舞台了呢如果你们想听，那我就讲下去，想听吗”

    这种勾引式鼓动，冬子还是第一次听到，别说冬子，就是面前这4位老销售员，眼睛也开始放光了。

    “有人肯定听到某些传言，说是我，不被领导喜欢，被发配到边疆了。这完全是传言，完全没理解公司新领导层的长远眼光，完全没理解我们公司销售的新的形势，完全不了解西部这块热土即将迎来的爆发。老实说，老总们看到了，我也看到了，所以，到西北去，是我自己愿意的，甚至是很兴奋的。因为，最硬的骨头，让我来啃，这本身就是领导对我的认可。这就像在战场上，最难的仗，交给谁来打当然是交给最王牌的队伍嘛。”

    这个概念偷换得好，明明是被打压，硬是被彭总说成了被重用。

    “当然，我的思想也有过犹豫，也是经过好几天的思考才转换过来的。至少有一点，我想通了。我，一个来销售行业时间不长的人，成为销售部最年轻的副总，遇到公司发展的新方向，需要冲锋陷阵的时候，我不上谁上”

    大家看着开始澎湃的老大，心中既有钦佩又有怀疑。你想建功立业，为什么要拖我们下水呢

    “好，我自己的事放一边，先说说你们。我带领大家，首先考虑的是什么当然是大家的利益。不能说我得了名声，苦了兄弟。所以，我到西北大区，关于销售提成的计算方案，是我坚持的，公司同意了的。那就是，按增长率，不按绝对销售额来提成。大家听懂了吗”

    这个意思就很明显，虽然西北地区销售额低，但只要你做到增长率高，资金也就不会太少

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