腊月初六，大学城各学院放寒假，路口市场瞬间空了一大半，买东西的人急剧减少，卖东西的开始过年假。

    这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。

    想玩？只能去工地上玩泥巴。

    不，应该是玩冻土。

    哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。

    由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。

    两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。

    他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。

    吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！

    放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。

    也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。

    时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。

    村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。

    青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。

    越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。

    凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早也是大队书记，本身也算认识。

    吕振林前前后后跑了四趟，一举拿下个500份的订单。

    这种买卖，打开第一年，往往就会有第二年。

    比起南边开矿的和县里搞第一高楼的，树脂厂的这几个，绝对算正经生意人。

    吕冬推小嘉陵出大队院子的时候，有人骑摩托车迎面过来，是个熟人。

    “泉叔。”吕冬主动打招呼。

    穿着人造革皮袄的刘明泉停下车，笑着说道：“吕冬，这得有好几个月没见了，忙啥呢？”

    吕冬说道：“瞎忙，做点小买卖。”

    刘明泉仔细打量：“没少下力？看你更壮实了。”

    “没文化，只能干点力气活。”吕冬问道：“招娣快放假了吧？啥时候回来？”

    他前段时间又跟刘招娣通过一次信，那时她学校还没确定寒假时间。

    刘明泉脸上没了笑：“昨天打电话，说是已经放假了，找了个啥活，要在那打工挣钱，等小年才能回来。”他习惯性念叨：“一个劈叉妮子，放假不赶紧回家，在外面狼窜，算咋回事？”

    吕冬侧面帮着说好话：“她也是好心，打工挣钱能减轻家里负担。”

    刘明泉说道：“要是她像你这样，我就不管了。”

    吕冬明白他意思，没接话。

    刘明泉看眼大队院子里面，说道：“有空来家里玩，我去找你三爷爷定点下水，今年你们村这下水比往年好吃多了，家里亲戚多，得多备点。”

    像他这般年纪的，家里都是兄弟姐妹一大帮，两三个都属于少的，过年来的和要走的亲戚，不是一般

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