卓雷一直反对，不停的摇头说：“不行！这绝对不行！市面上装订和纸张最好的小人书也只卖5钱银子一本，而且5钱银子一本的小人书一般都会滞销，只有那些2钱银子的便宜版本，才有很多人买。”

    宋敏道：“卓大哥，那你认为我们的小人书卖多少钱才适合呢？”

    卓雷想了想，道：“我们也卖5钱银子吧。”

    宋敏惊讶的道：“那不是要亏本卖？我们的作坊规模比较小，纸张进货也很贵，整体成本比别人高，如果只卖5钱银子，我们都要亏本的。”

    卓雷想了想，道：“我们每本书的成本，大约是七八钱银子，如果能够全部卖出去，也不会亏多少，至少，打开了销量，以后买的人会更多。”

    宋敏道：“卓大哥，我是不会做生意，但是，卖一本亏2钱银子，那我们卖的越多不是亏的越多吗？”

    卓雷笑道：“傻丫头！如果卖不出去，你不是亏的更多？”

    宋敏好奇的问：“怎么会亏的越多呢？”

    卓雷笑道：“这个帐很容易算嘛！”

    “首先！”

    “一本小人书的成本就算是7钱银子！”

    “定价是5钱银子。”

    “卖一本只亏了2钱银子。”

    “可是如果你卖不出去，7钱银子就全部亏了啊！”

    宋敏听了之后，还是一头雾水：“卓大哥。如果书没卖出去，书就还在我们手里，怎么会亏呢？”

    卓雷笑道：“如果书卖不出去，就是废物！1钱银子都不值啊，就是垃圾！最重要的是让书能够卖出去！”

    宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解，她是个没见过多少世面的女人，这种卖了力气还要亏本的做生意方法，她是怎么都想不通的。

    “妹妹。你怎么一直不说话呢？”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。

    “小妹，你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘？”卓雷也想听听妃嫣的想法。

    妃嫣始终微笑不语。

    卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是说话啊！不管支持谁，说句话！”

    “四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

    卓雷道：“不怕不怕！你说就是了！”

    宋敏也很是好奇的看着她。

    妃嫣道：“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理！亏本促销和保本买卖原则上都是没错的！但是，你们提出来的价格都不适合！”

    卓雷道：“那你说说，定价多少才适合呢？”

    妃嫣道：“十两银子！”

    卓雷吓了一跳，连连摇头：“不行不行！一两银子都卖不出去，十两银子只怕无人问津，还会被人骂！”

    宋敏道十两银子，好像确实太贵了些呢。

    妃嫣道：“这还只是批发价！零售价是二十两！”

    “二十两！”

    “天啊！”

    “小妹你是不是疯了!”

    “二十两都可以买一辆马车了！”

    “二十两，几乎是一户普通人家两个月的生活费了！”

    卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了！

    妃嫣笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

    卓雷道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

    宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

    妃嫣想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

    “首先。”

    “这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

    “性质决定了购买人群。”

    “那些想要读书

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