马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。

    她的店面有些年头了，回头客极多，在这边很受欢迎。

    大家都是去批发市场置办东西，东西质量能有多大的差别？

    可是人家就是愿意买马大娘的东西，不愿意买别人的。

    这些年来，不知道有多少店败给马大娘，无声无息的就倒闭了。

    马大娘说，这是因为她的店时间最久，大家最放心。

    在她那里买东西，已经成为这些人的一种习惯了。

    素云跟马大娘有协议在先，除了开业那两天，以后双方的价格都要抬得一模一样高。

    所谓的有钱大家一起赚，有利益大家一起分享。

    因此，想靠低价倾销，快速抢占市场，完全就不可能。

    双方的价格一样，东西也一样，大家更自然更愿意买老店面的。

    可即使是这样，那也总有人家离咯吱咯吱近，想省点路；或者想找个新鲜感，来店里看一看？

    为啥一个人没有？

    这才是让素云最苦恼的。

    只要能有一个人进来，她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。

    可现在没有人进来，巧妇难为无米之炊，可让她犯了难。

    唐五问她，“难道是马大娘故意败坏你，说你卖的是假货，所以大家都不愿意过来买？”

    素云摆摆手，什么假货真货？

    假的卖的足够贵，那也成真的了；真货卖的太便宜，在有些人眼里，那也成了假货。

    无关真假，说白了就是一个价格问题。

    再说了，大家一起去批发市场进的货，里外都一模一样。

    怎么，她马大娘的野鸟是珍禽，她的野鸟就成了土鸭子了？

    “唐五！”舍不得孩子套不到狼，素云拿定主意，准备来个狠的。

    “快给我找大红纸，再给我找俩板子糊上去。”

    一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。

    唐五问：“你这是要干啥？”

    “送东西！”

    她和马大娘只是协议不降价，可没有协议不送东西。

    她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软，提起来实惠就想到咯吱咯吱。

    拿东西硬砸，也要把客流砸出来。

    第二天，咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。

    一块写着，所有的孩子进店就送一块雪糕；

    另一块写着，所有大人只要买东西，就送一袋盐。

    她之前在小卖部做了很多自制的雪糕，有红豆的，绿豆的，红枣大米的，还有玉米面的，以及各种各样的冰块。

    那段时间一直在下雨，天气比较凉快，雪糕的销量下滑了很多。

    这些东西全都滞留在电冰柜里，浪费了她好多电。

    而且，现在已经入秋，天气一天凉过一天，以后雪糕的销量会一天比一天差。

    现在正好把它们全拿出来，为她吸引第一波客流，也算是物尽其用。

    至于食用盐，这是她在小卖铺那里得出来的经验。

    这成家过日子的人啊，尤其是女人，往自己身上花的钱越来越少，给家里花的钱那是越来越多。

    民以食为天，家家户户都要吃饭，没有盐怎么下肚？

    大家都是精打细算过日子的人，随便进来买一盒火柴，就能送一袋食用盐，他们能不进来？

    果然，这两个红板子竖出去大当天中午，学生们就争着抢着进店来。

    素云在里面张罗着介绍推销，唐五就在外面守着电冰柜。

    从咯吱咯吱里面出来的学生，每个人都能从唐五那里领到一块雪糕。

  

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