石。”

    周荣听后露出馗尬的表情，“其实就是个3万块的小单，估计都不够这些网吧老板们塞牙缝的。”

    “那就看你后续的衔接工作如何了，一旦推广项目成功，将模式打出去，你们销售团队的客户储备能不能跟得上后续的项目。我们现在什么都缺，就是不缺流量，只要第一个项目一成，这些广告主自然就都开始跟风进来了。”

    周荣露出一副愁眉苦脸的模样。

    “就是这几个销售最让我头疼。都是大学毕业生，没资源没经验，这么久了，一个个手上连个像样点的客户都没有。”

    这个情况其实不用周荣说，张宏也能猜到。

    “这是正常的，在你没有知名度以前，你只能求爷爷告奶奶。还记不记得我之前和你聊高鹏的事。”

    “记得，讲实话刚开始我却是挺看不上这个笨小子的，不过公司装机布线的那天，时间那么紧，飞腾公司直接跟我撂挑子，就是这小伙一直跟我干了一宿，才把这些事忙完，从那件事开始，我就明白你为什么让我和他接触了。”

    张宏听后满意的点点头，“如果以后还有类似的采购业务，你还愿意和高鹏合作吗？”

    “当然愿意，不过，如果他还是在飞腾公司的话，我就得掂量掂量了。”

    众人听后会心的一笑，看来周荣这次是真得记仇了。

    “没错，有些业务上的合作，我们可能是只认公司不认人，而更多情况下，我们又认公司又认人，尤其是人。”

    “之前让你观察高鹏，就是因为我在他身上，看到了做B端业务的特质，我们的广告业务也好，自己的产品推广也罢，都不是靠人走量的一键子买卖，说得直白一点，整个华夏目前能被我们列为目标客户的公司，目前不会超过数百家。”

    “和这些公司接触的，从事推广业务，广告业务的公司和人，不会少于数万家。谁能最终拔得头筹，和对方建立稳定的合作关系，谁才是真正的胜利者。在这之中，真诚大过于任何的销售技巧。”

    “产品和模式有我们创始团队来把关，产品和品牌的知名度传播度，也是我会去考虑的问题。通过以上步骤，我们会把球给你们销售团队带到禁区，最后的临门一脚射进去，除了观众的吆喝，我们更需要的是让对手信服。”

    “对待网吧老板这些合作者亦是如此。”

    通过张宏情真意切的演讲，大家在网吧联盟这件事上，算是建立了基本的价值观理念和共识。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com

『加入书签，方便阅读』