集市上的众人一看之下，无不哗然，各种议论纷纷，但毕竟没有多少人真愿意花二十个圆钱买一斤黄豆。所以看热闹的人多，但真愿意花钱买的人却少。

    “少主？我看是没人会买了。要不然算了。”冯谖看看没人愿意买，低声劝姬子晋道。

    “不，再等等，这个地方既然是咸阳，那么人肯定多得很。我们卖菽的事情可能要一段时间才能传开。也许，真正的买家还没出现呢。继续敲竹杠，别停。”姬子晋摆摆手。

    “没人会买这么贵的菽，这可比平常的菽贵了十倍。”冯谖犹豫道。“不会有人来买吧？”

    “放心，等着好了，自然会有人来买的。”姬子晋却非常笃定。也不知道怎么回事，过了一段时间之后，居然还真有人来买。

    不但两个圆钱的普通菽有人买，就连这种被冠以虞公菽之名的菽豆，竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人，都相当大方，几乎都不还价。虽然买的不多，但陆陆续续也卖出去不少。这一下，冯谖都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了，居然真的会买十倍价格的菽。姬子晋却早知道会有这个结果。

    等了一会儿，他们的高价虞公菽居然卖完了。冯谖就想回去，“少主，差不多了，这虞公菽卖完了，也赚了不少，我们回去吧。”

    “等会儿。”姬子晋对他使了一个眼色，“把那边散放的菽，倒进青铜鬲里。避着点人，别让人发现了。我们不就又有虞公菽么？继续卖。直到全部卖完为止。”

    “可那些散放的不是是普通的菽么？”冯谖一愣。

    “你若是不说，又有什么人知道？”姬子晋微微一笑，“再说这些菽本就是一个袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分别？这些，都是我们自己胡说的而已。至于是否相信，那是买家的事。照我说的做吧。”

    冯谖在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱，冯谖都吓得一哆嗦。“这么多？”他简直不敢相信。

    “行了，现在走吧。”姬子晋拍拍手，让冯谖抱着那个青铜鬲，转身回家。

    “少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”冯谖忍不住道。“这些都只不过是和集市上一样的菽豆啊？”

    姬子晋看着他道，“国君是人，奴隶也是人。那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。

    如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。

    这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。

    所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。

    而且，他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。

    即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹，自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。

    还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。

    但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？

    这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就

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