商业街上的红太阳商场时，正好他们采购部的主任和总经理在商场说事情，有人告诉我那就是总经理和主任后，我上去介绍我的东西，他们带着我去了办公室，我给他们试了，而且，我给他们的价钱也不贵，他们觉得利润挺大，就定下了，说过年前要做大活动，让我过几日给送来一百台。”

    “钱是怎么结的？”李洋问。

    “今天放了十台，都给了钱的，过几日送来一百台，都是现结，我说了，我只代理这一个牌子，所以要找长期合作的，他们说没问题，为了表示诚意，和我签了合同，还说每次都是现结钱，但是有个条件，你猜是什么？”赵雷鸣跟李洋一边走一边说道。

    “不会是他家一条街上还有个商场？不让你给那一家铺货？”李洋诧异的问道。

    “对，对，你是怎么猜到的？洋洋，你太让我刮目相看了。”赵雷鸣看着李洋的神色都变了，连他都没想到对方会提出这样的要求，洋洋竟然能猜到？

    李洋笑了一下，“很简单的事情，易位而想，我们如果签长期合作的话，也是会想要提出这样的要求的。你想离的不远的两家都卖一样的货，我们还能卖的动吗？”

    “嘿嘿，我没想到那么多，但是他既然提出了，我肯定答应啊，这是我签到的第一个长期供货的大客户。就连阳城的百货商场也没跟我签长期供货协议的。”赵雷鸣叹息一声。

    “那也挺好，恭喜恭喜你，这样也好，这家如果真的能卖火了，你等着，另外一家肯定会找上你，也想要卖你这个小收音机。”李洋笑着说道。

    “那怎么行呢？我答应了人家，就不能做那反水的事情。”赵雷鸣一本正经的说道。

    “嗯，我知道，但是，你以后打算只卖这个一个收音机或者只这一家的品牌了吗？还有以后万一你自己的厂子也做起来呢？如果再有了合适的东西，你就不想再多发展客户了？客户当然是越多越好。”李洋笑眯眯的看了他一眼，让他自己想。

    做生意，想要做火，竞争很重要。虽然这一款不能给另一家了，但是还可以有别的小家电啊，台式小风扇，吹风机什么的，后来也会越来越多的，成了家家必备的东西。

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