“啊？吆喝？”龚自立有些傻眼。

    看着周围那几个依然在围观的大爷大妈，他愣是憋红了脸都喊不出口。

    再看隔壁那个吴勇，虽然长得凶神恶煞的，但一旦有人路过，却能立刻笑哈哈地打招呼，推销着自己的蔬菜。

    于是龚自立鼓足了勇气，讷讷地喊了句：“卖，卖菜咯……”

    龚自强见状，叹了口气：“吆喝不是这么吆的，算了，我来吧。”

    说罢，龚自强站到了龚自立旁边，对着一个远处就要路过这里的大娘手里瞧了一眼，然后在她到达摊位时，突然喊道：

    “嫩嫩的刚下地的蒜苗芹菜嘞！西红柿辣椒生姜便宜卖咯！”

    那个大娘耳朵一竖，朝他们摊位看了一眼，好又多的摊位价格是比其他摊位便宜的，顿时眼睛一亮，靠了过来。

    在伸手挑拣了一番之后，她点头道：

    “老板，来一斤蒜苗和芹菜，再要点西红柿辣椒，嗯，生姜也要点。”

    “好咧！”熟练地装袋，过称，龚自强报价：

    “一共十七块八，大娘要不再加点白菜，凑个二十？这东西随便一炒，又嫩又甜又解腻！”

    大娘看了一眼龚自强递过来的两颗白菜，犹豫了下，点了点头。

    “行，装吧装吧。”

    “哎，不多不少，正好二十。”过完称，龚自强往袋子里又加了一个小孩拳头大的小土豆。

    “哎？我没要土豆啊？”大娘皱眉道。

    龚自强笑了笑：“送的送的，今儿第一天开摊，您帮我开张，图个吉利。”

    大娘一听，跟着笑了起来，开心地付了钱：“这样啊，那祝小伙子生意兴隆，哈哈。”

    送别了大娘，龚自立满脸佩服，居然这么简单就把菜给卖出去了，不过他还是有些奇怪。

    “哥，怎么你吆喝的都是她要买的？意思是要把我们的菜都吆喝出去吗？”

    龚自强摇了摇头，指着那个大娘的背影道：“你没看到她的菜篮里有什么么？一条切好的鱿鱼、半只鸡，除此之外什么都还没，你说你要是做这两个菜不配点番茄辣椒能吃么？”

    龚自立恍然大悟：“你是看她缺什么就吆喝什么吗？”

    “当然，做销售嘛，不是看你有什么，而是看对方需要什么，只要你搞懂并抓紧了客户需要，一切都是水到渠成。”

    龚自立点了点头，随即又问：“可哥，这20块钱就没赚她多少，你怎么还送她一个土豆呢？那个虽然小，但也值个五六毛了啊？”

    龚自强看着弟弟，欣慰地笑了笑：

    “不错，还知道买卖小，计较一分一毛了，不过我刚刚也说了，要搞清客户需要。”

    “如果你不知道人家要什么，那就创造出需要来！”

    “创造需要？”龚自立眨了眨眼。

    “嗯，你想啊，一个土豆做个菜够不够？那肯定是不够的，但留着也浪费，待会她肯定还会回来再买一点的，即使今天不回，明天也会回的，不信你看。”

    说着，龚自强朝前一指，果然那个大娘又折返了回来，买了两斤土豆，顺带着还买了点菜花。

    就这么一下，他们又多赚了十块钱！

    “哥，你牛！”龚自立比起了大拇指。

    龚自强却是笑着摇了摇头：“不过这一招不能滥用。那个大娘穿着做工不错，篮里的鸡肉也就罢了，那鱿鱼最近可是涨了大价，一条就得五六十，能吃得起这菜的你送没什么，要是换成抠抠搜搜的那些顾客，你再送就是肉包子打狗了。”

    龚自立听完，若有所思地点了点头。

    接下来，换成他自己开始吆喝起来，经过龚自强的点拨，总算陆陆续续卖出去了一些。

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