我希望我们能定个时间详谈价格。张安福很快进入状态，沉声道。

    ;没问题，明天我就有时间。

    ;那行，你明天方便过来一趟吗，路上的费用我们会报销。

    ;行。何俊答应下来，他也没想着让对方过来，张安福好歹也是副台长级别的人物，虽不至于日理万机，但肯定没多少时间。如果让人过来，那么来人很可能不是张安福，而是另一个员工，到时候谈判还需要请示，还不如自己走一趟。

    第二天，他搭车前往湘南，来到湘南卫视总部，说明身份后便有人带他到一间独立的会客室。

    十分钟后，张安福带着一沓文件进来。

    ;实在不好意思，让你久等了。张安福客气说道。

    ;没事。

    ;何先生喝茶还是咖啡？

    ;喝茶吧。

    ;何先生年少有为啊，这么年轻就能写出如此卓越的选秀娱乐剧本，真让人刮目相看。

    ;张先生也很非凡，而立之年就坐上副台长的职位，日后台长之位必有张先生的一席之地。

    两人商业互吹一顿后，终于进入正题。

    ;何先生，今天我找你来的目的很明确，我希望拿到‘超级女声’的所有版权。张安福往后一躺，目光盯着何俊，一边说着一边观察何俊的神态。

    ;那，贵方愿意拿出什么诚意？何俊不为所动，双手支撑在桌上身体前倾。

    ;十万，我司愿意拿出十万元买断版权。

    ;张先生真爱开玩笑，十万元对我来说不算少，但也算不上多。换句话说，我还看不上。

    ;那何先生的心理价格是？

    十万块钱只是张安福抛出的一个价格，如果他从何俊神态上看到满足，那么这价格就稳了，如果不满足，那还可以再加。

    谈判就是要利用上一切自己用得上的技巧为自己增加筹码，争取更多的利益。

    ;我不打算要钱，甚至我还可以倒贴你们十万，版权也给你们。何俊的话让张安福有些不敢置信。

    ;说说看。张安福深吸口气，神态已经没有刚开始的放松。

    ;与其说买断，我更倾向于合作。

    ;怎么个合作法？

    ;我自己创办了一家名为‘天音网’的音乐网站，我想拿下超级女声的独家冠名，同时所有在超级女声上演唱的歌曲，天音网拥有优先播放权。何俊提出自己的条件。

    ;第二个条件没有问题，但想拿下独家冠名，十万还不够。张安福想了一下，摇了摇头说道。

    ;你给个数。

    ;50万。

    ;不可能，你应该清楚，这是第一届娱乐节目，效果如何尚且未知，这个价格毫无诚意。

    ;话不能这么说，这是你写的剧本，你难道不相信自己的剧本吗？况且我们湘南卫视也会大力推广，你要的是独家冠名，珍贵性你应该清楚。

    ;说这些没用，你们电视台永远为收视率服务，如果超级女声做好了，那么我顶多算不亏，如果搞砸了，你们绝对不会再给资源，到时我就亏大了。

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