真正做形象推广的，只有顶尖的那些个品牌。”</p>

    “这个时候，全世界都在要数字，包括国家。而且肖总也说过，品牌的建立是个长期的过程，我们也不必争这一朝一夕的升降，倒不如在这时候好好冲销量。”</p>

    肖安娜听销售总监一本正经的胡说八道，不禁无语，但仍是一直好脾气的等到他说完后才开口。</p>

    “齐总的准备还是很充分的。”肖安娜示意会议助理切了PPT，投影里换上一组分析：“关总、齐总、姜总，还有其它各位老总，这份分析放在现在销售旺季来说，或许会显得有些不合时宜。”</p>

    “但该我说的、该我要提出的预警，我总还是得尽到这个责。”</p>

    “这是一份全球化妆品牌分析，这几个品牌在扩张产品线、开发中低端品牌后，其高端产品线的口碑下降7个百分点。销售下降率达27％，而且这个下降率逐年继续下滑，直到中低端产品的销售也无法弥补。”</p>

    “还有国内化妆品牌的发展分析，这是大家都熟悉的几个品牌，一个加入了价格战后，价格就再也没有调起来过，大家就等着他们家继续降价。”</p>

    “这个则为了控制成本，在原材料上翻车，然后直接变成地烂大街的货，只能在社区小店售卖。”</p>

    “这些案例并不是个例，而是代表一种现象、一种趋势。品牌的打造是长远的事，而在这长远的时间段里，容不得大的差错。否则就会长远的在谷底爬行，再没有站起来的机会。”</p>

    肖安娜看了销售总监一眼后，又扭头对关子墨说道：“既然我们是贴着FC做推广的，这次也可以跟着他们的节奏来走。”</p>

    “FC第四季度只做了三次意向式推广和地面促销，而我们已经做了四次轰炸式单品广告。现在已经是11月底，你准备怎么跟？”姜闻语气凉凉的反问。</p>

    “这是FC的推广节奏曲线。”肖安娜说着，又放出一张广告分析曲线图：</p>

    “7月是护手霜的单品广告，广告播出之后，销量与品牌呈向下线型。”</p>

    “8月香水及口红上调价格，销量下滑、品牌口碑上扬，销量与品牌呈向上扬线型。”</p>

    “9月第一期传奇先导片播出，销量平稳，口碑急速攀升，整体呈勾型。”</p>

    “继续10月第二期传奇先导片播出、线下开始商场大促；11月第三期传奇先导片播出，品牌口碑达到年度顶峰。”</p>

    “我们再看唯尔的推广与品牌口碑变化曲线－－很明显，从FC手霜广告开始，我们的曲线与FC保持同一趋势，整个时段相差两个月。”</p>

    “所以我们11月推出提升品牌形象的推广，节奏比FC稍缓，但后续跟上后，仍是一个不同时段、相同推广节奏的模式。”</p>

    “在这种情况下，只要FC的品牌形象继续攀升，我们可以在品牌推广次数少于FC的情况下，达到品牌口碑有相同程度提升的目标。”</p>

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