销售，首先要学会与人沟通，你可以去打听，可以坐车，可以利用各种你能想到的方式到达你的客户跟前，在卖给别人东西之前，你首先要学会推销自己。”

    何有为脸色一变，语气变得有些不善。

    “老弟，你这是让我卖身是不是？什么推销自己？做个生意还要卖身给别人是怎么滴？”

    林东哭笑不得，解释道:“老何，你该多看看书学点知识，推销自己不是让你去卖身，是让你把自己的优点介绍给别人，比如我，我怎么让别人知道自己？我会写歌，我唱歌也很好听，我的专辑销量很火，所以很多人知道了我。你也一样，你怎么让人知道你的名字？”

    何有为有些不好意思，尴尬道:“我还以为你让我卖身来着，你这么说我就明白了，不就是跟人讲自己比别人强的地方吗？我嘴皮子利索，能说会道，见什么人说什么话，所以别人会知道我。”

    林东问道:“那你现在为什么没有名气？学校里有几个人知道你的名字？”

    何有为挠了挠头，反问道:“为什么？”

    林东神秘一笑，说道:“因为你认为的优点只是你自己明白，别人不知道啊，你怎么让别人知道你的优点？你必须要做出成绩来，你要依靠你的优点做出让人能记住你的成绩来。”

    顿了顿，林东继续说道:“打个比方，你在学校开这个商店，顶多是学校里有几个人可能认识你，你要是能开几百个连锁商店，让很多人替你工作，为你挣钱，你一天能赚几万块，肯定会有更多人能记住你的大名，你说是不是？”

    何有为若有所思地点了点头，说道:“老弟，我知道什么意思了，就是要利用我嘴皮子利索的优点，做出让人觉得很牛逼的事情，就说卖饮料，别人一天卖十瓶八瓶都有难度，我能卖几百上千瓶，买我饮料的人还念着我的好，这样就说明我很牛逼对吧？”

    林东暗暗佩服何有为举一反三的能力，作为一名出色的销售，口才好是基本技能，随机应变快速反应的能力也是重要条件，很显然何有为已经具备了做销售的基础条件。

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