一个小时后，自己的秘书就对林东说，何老板等人来了，已经在会议室等着林东了林东听了，理了理自己的衣服，说：“好，你这就跟我去会会这个何老板，我想看看这家伙到底是何方神圣，当然更想知道他是什么事情拜访我的。”</p>

    几分钟后，两人来到了会议室，看见了何老板，是一个大概仅仅是四十多岁的人，西装革履，颇有一种成功人士的样子。</p>

    “何老板，让你久等了，你能来，真的是让我这里蓬荜生辉啊，只是，不知道你来这里是什么事情，我想知道。”</p>

    林东一上来就这样问，在看平常人看来似乎是有些滑稽的。</p>

    何老板当然也不想废话了，直接对林东说：“林总，你看，我们两家，就是现在国内酱油生产的两大巨头，就凭这些，我们是不是也应该坐下来好好的谈谈了，毕竟这样对大家都是有好处的，你说是不是。”</p>

    林东此时已经听出来了何老板的一些意思了，知道何老板估计是来商谈合作的，所以自己心里是很高兴的，立即就笑着对何老板说：“何老板，我明白你的意思了，其实，我一直以来，也是在留意着咱们两家的交往的，只是，一直不敢捅破这一层窗户纸，所以，请你告诉我，你打算怎么样和我们处理这些相关事情了。”</p>

    两人随着谈话，此时已经是越来越开朗了，而一旦双方将问题坦白了，一切事情似乎就是好处理多了，特别是林东，真正做到开门见山了。</p>

    两人谈了好久相关的事情，何老板终于对林东说：“林东，我的想法呢，其实是很明确的，那就是与其我们在龙争虎斗中两败俱伤，不如携手合作，共同分割国内的市场，行不行，我想这是最好的办法了吧。”</p>

    林东当然也是非常赞同这个主意的，只是，为了自己公司的利益，需要和何老板的公司进行讨价还价了，所以，林东淡淡一笑，说：“何老板，你的想法我是非常赞同的，只是，我想，我的公司是新公司，不管是技术，还是实力，都是不能和你的公司相比的，所以，你看你们是不是应该做出一些让步啊。”</p>

    何老板终于是明白了林东的意思，两人交谈的话题，总算是从合作，转移到了最后的协商条件山上来了，林东当然不能放过这个为自己的公司争取利益的机会，所以，立即就对着何老板提出了一项项的对自己有利的条件了。</p>

    何老板为了能达成合作，当然愿意接受了。</p>

    最后，协商很成功，林东对何老板说：“既然你们这样有诚意，我决定，今年通知我的手下，将合作协定商谈一下，咱们改天再继续谈吧，行吧。”</p>

    看着自己的目的也达成了，何老板等人就收工了，返回了自己的公司，而林东此时当然因为这次事情而乐开了花了。</p>

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