侧着身体挡住了那些人探寻的目光。向龙看到他的动作，跟老向支书交谈了两句。</p>

    “那臭小子，从小就惦记向婕丫头呢。”</p>

    说起来，周刚小时候也是真的苦，村子里其他的孩子，就算是过的清苦，好歹也是有爹娘照应着。再不济，也不至于连口热乎水都喝不上。</p>

    可是唯独周刚，以前家里成分不好，备受冷落。后来就只有他自己了，要不是向婕，他的坟头草估计都有几米高了。</p>

    向龙对这些事情是没什么印象，甚至对于以前向婕家什么情况，他也不是很清楚。</p>

    只是知道，向婕的娘是个城里人。留下来之后生了六个孩子，后来那爹也不中用了。那样一家子人，就算是亲戚也是没办法长久的照顾的。</p>

    向龙也忍不住看着向婕的方向，这丫头的头脑确实是好用。</p>

    这培训班，他只是在当兵的时候听说过大学有什么培训班的。向婕真是一个没出过村子，连小学都没毕业的丫头？</p>

    向婕清了清嗓子，站在黑板的前面。</p>

    看到下面一个个脸上还带着污渍，浑身都有些瑟瑟发抖的人，双手互相插在袖口里用身体取取暖。</p>

    每个人面前都放着一缸子的热水，不过这天气，一会就冷掉了。</p>

    向婕也不多啰嗦，直奔主题。</p>

    “今天大家聚集在这里的目的我想都是一致的，那就是为了赚钱。而我要开的培训班也是为了给大家提供一个赚钱的机会。”</p>

    周刚把村子里的所有产品都放在向婕面前的一个桌子上。</p>

    下饭酱是用的小罐子装的，每种口味一罐，还有三叔的包谷酒，她菌菇房的香菇。</p>

    每一种产品，她都会进行详细的介绍。</p>

    想到这些人多是没文化的，向婕就逐字逐句的跟他们讲述这些产品的卖点。</p>

    “所谓卖点，就是顾客为什么要花钱买你的东西。比如这罐下饭酱。”</p>

    向婕打开一个红油辣子的下饭酱，它的两点就是香辣可口，喜欢吃辣的人绝对不能错过的。</p>

    熬制红油辣子的配料，是她和刘翠芬研究了很久之后的秘制配方。</p>

    这下饭酱，绝对是其他家做不出来的味道。</p>

    “当然，这种产品是要推销给对应的客户。如果对方不吃辣的，你偏偏要推销这种，那你肯定是销售不出去的。”</p>

    如何了解对方的需求，那就是要在谈话中得知的。</p>

    向婕开始讲述如何跟人说话，通过谈话了解对方的想法。</p>

    等到确定了对方的想法之后，就可以给对方推销自己的产品了。</p>

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