快到四点，陆伟终于打电话过来，刘威走到洽谈室去接。    “刘总，我现在在段总的办公室，段总就在我的面前，他非要15万，而我就对他说，我们只能给10万，段总让我打电话问问你，你看这事……”    陆伟的语气很为难。    刘威一怔，上午我不是说过，可以给段武20万么？    转念一想，随即明白，陆伟这是在替他省钱。    陆伟先开价10万，段武还价15万，陆伟不想答应得太爽快，免得段武又往上加码，就打电话跟自己来演个双簧。    说不定段武正在竖起耳朵听两人的对话呢。    刘威咳嗽两声，用不情愿的语气道：“我们要他的场地，满打满算也就赚个十来万，都给了他，我还赚什么？这场地我不要也罢，舒舒服服做一个馆得了。”    “是，是。不过，多加一个馆，虽然不赚什么钱，但对我们威牛展览的知名度还是有很大提升的。”    陆伟顺利入戏，配合刘威的话。    “老陆，你说我们辛辛苦苦忙一场，就为了赚点名声，值得吗？”    刘威开始升华他的质疑。    “刘总，我觉得还是值得的，人总不能只为了钱生活吧，当然，亏钱就算了。”    刘威停顿几秒，仿佛在做一个艰难抉择，最后道：“行吧，这事交给你全权处理了，总之有一个原则，亏钱的钱我们绝不干。”    挂断电话，刘威往沙发上一坐，想着刚才跟陆伟的配合，忍不住笑了。    过了十多分钟，陆伟发来一条短信：“段武签字了，展馆那边也同意了，把段武的馆按照10元/平方改租给我们。”    当初就是段武接受不了12元的价格，展馆才把一个馆租给刘威，他的价格是10元。    这样一来，新增的这一万方面积其实还少了2元/平方的成本，相当于额外只用了13万就拿下这个馆，比原来准备的20万少多了。    刘威心情舒畅，回了一条短信：“好，干得漂亮！通知业务员继续招展，目标，招满两个馆！”    .    过了一会，兴奋劲消退，刘威开始感受到了压力。    面积增大一倍，这是双刃剑。    往乐观看，赚钱会多一倍，名声也会响一倍。    往悲观看，要是亏钱，也会多一倍。    关键是自己在接下来半个月的时间如何运作。    可选择的手段其实不多，消费展，普通市民就是客源，当然是加大广告投入了。    在哪里投广告呢？    刘威想到了报纸。    在2006年，传统纸媒的影响力还是很大的。东洸市有两家大报，《东洸日报》和《东洸都市报》。    前者主要刊登官方消息和正规新闻，后者主要是跟民生有关的内容，东洸市民茶余饭后都喜欢拿起一份东洸都市报来读。    显然，要吸引市民参观车展，在都市报上打广告最合适。    刘威这样一起念，脑袋里马上跳出一个名字...徐宁慧。    徐宁慧是他学车时认识的小美眉，在都市报当记者，两人目前的状态是时不时发个短信，并没有见面。    刘威考虑了一下，拨通徐宁慧的手机。    “喂，刘威，你怎么想起给我打电话了？”    徐宁慧的语气很兴奋，刘威听出背景噪音很大，她应该是在外面。    记者嘛，在外面跑新闻很正常。    “小徐，我想问你一个事……”    徐宁慧马上就笑了：“你叫我小徐？嘻嘻，真有意思，好像我俩是办公室的同事一样。”    “那你要我叫你什么？”    刘威意识到自己的状态太紧绷，好像坐在谈判桌前准备谈判，就让自己放松下来，脸上露出轻松的笑容。    “叫我阿慧吧，我身边的朋友都这么叫我。刘威，有什么事呢？”    徐宁慧风风火火地道，略带一点喘息，像是大步走在街上。    “我想在你们都市报做广告，你认识人么？”    “认识呀。你想替谁打广告，叉车公司？”    “不是，

『加入书签，方便阅读』