返回第三百零七章 爱华的定位(第1/2页)  超品奇才首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一页

    “光正,我打听到,风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国,你说冯宇这是想干什么?想到米国发展吗?”付荣进皱着眉头问道。

    “老豆,这有什么好担心的,即使冯宇将香江的资金全部转走,他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了,他是一个内地人。再说内地的金融,比不上香江,冯宇要想做金融,还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息,前几天,威尔逊大律师也去了一趟米国。”

    “威尔逊?这么说,冯宇是在米国投资了什么东西?”

    律师出马,应该是签合同。付荣进非常想知道,是什么投资,需要将风雨咨询的资金掏出大部分,数额可有好几亿美金呢。

    “老豆,您还是别盯着人家风雨咨询了,既然这次冯宇没提,那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的,就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开,他现在就认准一个道理,以诚待冯宇,冯宇也肯定会以诚待他!

    “嗯,香江、葡京、宝岛这边,我来给你安排,内地就靠你自己了。”付荣进点点头,香江爱华公司,市场是整个大中华地区。

    付家的销售渠道非常健全,但在内地,还未建立起来。本来付荣进的意思,是找一家内地的大型销售公司做代理,但付光正拒绝了。

    付光正很清楚,冯宇在内地,已经有很成熟的家电销售渠道,家电当然包括录音机,随身听,应该也没问题吧?

    再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司,aiwa的控股大股东就是冯宇,冯宇怎么会拒绝呢?

    如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司,付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。

    付光正在内地做过市场调查,内地现在有随身听在卖。主要品牌,是索尼。而他也买了索尼的进行对比,无论是外观、音质,还是价格。aiwa的都全面领先。

    尤其是音质,这个最为重要,相信在内地推出高保真概念之后,销售肯定不会太差。

    ……

    “你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式?可以啊,一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗?”冯宇笑眯眯的问道。

    付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了?

    但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成?

    “应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。

    “我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商,资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?”

    “一台随身听。给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?”

    现在随身听的售价,要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。

    十块钱的利润,已经是非常高了,付光正认为,这个条件,那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?

    “不是说你给的低了,而是说你给的高了。”

    “给高了?”付光正一脸的困惑。十块钱的利润,还高了吗?

    “我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润。不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”

    付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?


『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一页